Warum Führungskräfte ihre eigenen Vertriebszahlen falsch lesen

Shownotes

Viele Unternehmer und Vertriebsleiter arbeiten datengetrieben und liegen trotzdem regelmäßig daneben. Nicht, weil ihre Zahlen falsch sind, sondern weil ihnen der Bezug zum Markt fehlt.

In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum echte Vertriebssteuerung nicht allein über KPIs funktioniert und weshalb Nähe zum Tagesgeschäft entscheidend ist, um Zahlen richtig zu interpretieren, Schulungen anzupassen und den Vertrieb wirksam weiterzuentwickeln.

Du erfährst: • Warum Zahlen ohne Marktkontext in die Irre führen • Weshalb Distanz zum Vertrieb falsche Entscheidungen begünstigt • Warum Marktgefühl nicht delegierbar ist • Wie Schulungen und Prozesse durch echte Praxis besser werden • Und wie Führungskräfte Nähe zum Markt halten, ohne operativ stecken zu bleiben

Eine Folge für Unternehmer, Agenturen und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb nicht nur messen, sondern wirklich verstehen wollen.

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