Warum du nur dann lieferst, wenn du Bock hast

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals, der Vertriebs Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin und heute möchte ich wirklich mal ganz offen und ehrlich mit euch sein.

00:00:10: Ich habe so überhaupt gar keinen Bock diese Folge heute aufzunehmen und gar kein Lust heute Podcast zu machen.

00:00:18: Warum ich es trotzdem mache werde ich euch heute in dieser Folge erklären.

00:00:22: Und ja wenn ihr selber nichts mehr zum Thema Mindset-Vertrieb Führung und auch generell Unternehmertum verpassen wollt, dann abonniert sehr gerne an der Stelle direkt einmal den Podcast um ab sofort nichts mehr zu verpassen.

00:00:36: Und folgt noch gern auf Instagram unter lukapunktmrtn Um auch dort ab sofort Content zum Thema Sales und Leadership zu bekommen!

00:00:46: Ich würde mich auch sehr freuen wenn ihr die Podcastfolge Bewertet, bitte meine Podcast bewertet.

00:00:52: Hört euch sehr gerne erste Folge an aber würde mich dann auch selber eine Bewertung freuen.

00:00:56: und jetzt in diesem Sinne würde ich vorschlagen starten wir auch direkt einmal rein und zwar was ich vorweg einmal sagen möchte was so völlig typisch generell unserer Gesellschaft irgendwie geworden ist.

00:01:10: Die Leute sind hoch motiviert, haben Bock und dann ist auch ein hoher Output da.

00:01:15: Geht die Energie runter?

00:01:16: Die Leute haben kein Bock, sind müde?

00:01:18: Dann passiert nicht nur wenig sondern überhaupt gar nichts mehr!

00:01:22: Und genau das ist heutzutage auch das Problem.

00:01:24: mittlerweile ist der Output einfach viel zu sehr abhängig von der Stimmung den ganzen Tag beschäftigt.

00:01:34: und wenn du jetzt mal wirklich ganz ehrlich zu dir selber bist, wann hast du wirklich das letzte Mal genauso durchgezogen?

00:01:43: Wenn du keinen Bock hast.

00:01:44: Und wenig Energie hast oder müde bist, wenig Schlaf hattest vielleicht einmal die schlechte Ernährung am tag vorher was heißt ich?

00:01:52: Wie oft war das schon bei dir der Fall und wann hast Du das letzte mal so richtig krass trotzdem durchgezogen?

00:01:59: wenn ich raten müsste war es entweder noch nie oder als du frisch mit etwas angefangen hast und deswegen noch hundert Prozent für etwas gebrannt hast.

00:02:10: Und das ist das große Problem, wenn du immer auf Motivation wartest und auf ein Energieschuh wartet, ist halt einfach das Ergebnis super unzuverlässig!

00:02:18: Und natürlich ist das Ergebnis unzu verlässig, wenn Du selber Unzuverlässig dir, deinem Business.

00:02:24: Dein Körper was weiß ich?

00:02:26: Deinen Bekannten, deinen Freunden Geschäftspartnern Kunden und so weiter gegenüber bist.

00:02:31: Brauchst du dich nicht wundern wenn dem nach auch der Output beziehungsweise das Ergebnis was zustande kommt durch deinen Output Schlecht ist und demnach kannst du dich einfach nicht auf Motivation verlassen.

00:02:43: Motivationsschwank jeden Tag, man hat mal mehr Bock!

00:02:46: Man hat mal weniger Bock!

00:02:47: Und wenn Du darauf wartest dass du immer motiviert bist ganz ehrlich dann hängen dein Unternehmen an die Wand Hängen Deinen gut bezahlten Job an die wand Hängen ja ein Vertriebsjob an den Nage.

00:02:57: weil ganz ehrlich das hat nichts mit einem System zu tun es hat nichts damit zu tun erfolgreich Prozesse arbeiten zu lassen, sondern das ist einfach reines Glücksspiel.

00:03:06: Schauen wir mal was wird nach dem Motto und wenn du darauf wartest lass es einfach direkt bleiben, hör auf dich anzulügen Lass es einfach.

00:03:14: Wenn du nur arbeitest, wenn du dich gut fühlst Arbeitest du zufällig und demnach is auch dein Ergebnis einfach zufellig Und demnache musst Du dir einfach bewusst machen.

00:03:24: Der entscheidende Moment ist nicht wenn du Bock hast Sondern wenn du keinen Bock hast.

00:03:32: Ganz ehrlich, wie oft hattest du schon die Situation wo du einfach keinen Drive hattet?

00:03:38: Oder einfach müde warst oder einfach ja vielleicht raus willst in die Natur schönes Wetter was weiß ich.

00:03:46: Du willst mit deiner Frau, mit einer Freundin, mit deinem Partner... Was weiß ich irgendwas machen gehen.

00:03:53: Könnt's gerade im Urlaub chillen wie es andere machen und was weiß Ich dir ein Rheinsaufen oder sonstiges?

00:03:59: Ja und Das sind einfach die Momente, wenn es wirklich zählt.

00:04:05: Und deswegen habe ich auch direkt von Anfang an gesagt... Hey, pass auf!

00:04:09: Ich hab so ziemlich gar keinen Bock auf die Folge heute.

00:04:11: Weil ehrlich?

00:04:13: Ich hatte halt einen fucking langen Tag.

00:04:14: Es ist jetzt gerade... ...einundzwanzig Uhr dreißig oder knapp einundzwannio-dreißig Wenn wir das auf die Minute genau wollen... ...Einund zwanzig und zweinundzwanzig?

00:04:24: Ja, und ich hab absolut keinen Bock absolut fertig.

00:04:28: Ich hatte heute echt einen langen anstrengenden Tag, musste super viel Sachen regeln in unterschiedlichsten Teilbereichen.

00:04:34: und ehrlich ich bin einfach nur noch müde und will schlafen.

00:04:39: Und trotzdem sitze ich hier und mache es!

00:04:43: Ganz ehrlich wenn du was erreichen willst dann musst du bereit sein auch in solchen Momenten einfach mal richtig durchzuziehen.

00:04:52: Das ist auch der Grund warum manche in diesem Markt andere radikalst outperformen.

00:04:59: Glaubt ihr wirklich, dass die Marktführer in den einzelnen Teilbereichen jeden Tag aufstehen und denken Boah ich bin so geiler Tag!

00:05:05: Ich bin heute so heim!

00:05:07: Was heißt ich?

00:05:08: Hör mir jetzt erstmal zwei drei Motivationsreden an und dann zerlege ich heute... Nein Mann!

00:05:13: Die haben auch mal keinen Bock.

00:05:14: Ich habe heute kein Bock beispielsweise und trotzdem sitze ich hier.

00:05:17: Und das ist auch der Grund warum ich dich outperforme und auch der grund warum ich da bin wo du bist, wo ich bin Und du wiederum da sitzt und gerade meine Podcast hört und ich nicht deinen.

00:05:28: Am Ende des Tages muss man sagen, es ist eigentlich nicht mal mein Hauptthema, Content zu produzieren!

00:05:35: Und trotzdem mache ich es abseits all der Tätigkeiten die ich jeden Tag zu tun habe sitze ich hier neben Podcast folgen auf.

00:05:44: warum?

00:05:45: weil ich was zurückgeben will weil ich Mehrwert stiften will und weil ich weiß Mehrwert is mehr wert.

00:05:51: und weil Ich Mehrwert nach außen gebe geht mein PayShack auch nach oben und verdiene ich mich immer wieder dumm und dämlich, ja?

00:05:58: Und andere halt nicht.

00:06:01: Und demnach musst du dir einfach bewusst sein wenn du etwas erreichen willst was fast niemand erreicht.

00:06:06: da musst du bereit sein auch mal was zu tun was keiner tun will.

00:06:11: Ja und mach dir einfach immer wieder bewusst hast du kein Bock?

00:06:16: Fuck it!

00:06:17: Mach's trotzdem.

00:06:18: Ich meine schau dir doch mal in Andere Teilbereiche.

00:06:22: Gehen wir mal weg von Business, gehen wir mal zu Sport.

00:06:24: Glaub dir ehrlich solche Leute wie Kobe Bryant Michael Jordan Christiano Ronaldo was heißt ich?

00:06:29: Die waren jeden Tag motiviert die hatten jeden tag Bock.

00:06:33: Nein man!

00:06:34: Die haben durchgezogen egal ob sie Bock hatten oder nicht.

00:06:37: Die haben es halt einfach gemacht auch wenn's mal nicht so geil war ja auch wenn die vielleicht mal nichts so Lust hatten.

00:06:43: Die Haben Es Einfach Durchgezogen.

00:06:45: und natürlich kann Man sich auch Mal was hören.

00:06:47: Natürlich Kann Man Auch Mal sagen hey heute Nicht mehr.

00:06:50: Dafür ist man Unternehmer, dafür ist man selbstständig.

00:06:53: Dafür ist auch ein Vertrieb tätig das man nicht nach Arbeitszeit bezahlt wird sondern nach Leistung.

00:06:59: aber du musst dir bewusst sein dass du halt dann auch mal im Momenten leisten muss in denen anderen vielleicht nicht danach zum Mut wäre zu leisten und auch mal zu machen wenn man nicht Bock hat.

00:07:13: und das große Problem ist die meisten Leute sind nicht Nicht erfolgreich weil sie es nicht könnten ja und weil ihnen der skill fehlt sondern die meisten Vielleicht noch dazu gesagt die meisten sind auch nicht Nicht erfolgreich, weil sie zu selten motiviert sind oder unmotiviert sind Oder uninspiriert sind.

00:07:33: Sondern einfach weil Sie nicht bereit sind den fucking preis für das zu bezahlen Was sie haben wollen.

00:07:40: Ja also dir muss halt einfach bewusst sein wenn du etwas wirklich will dann kannst Du wirklich alles erreicht wirklich alles.

00:07:47: Es muss dir einfach bewusst sein, du kannst in der Theorie wirklich alles erreichen.

00:07:52: Aber du musst bereit sein maximal kompromisslos die ganzen Sachen umzusetzen.

00:07:58: und das heißt wenn du nicht alles wirklich alles dafür geopfert hast erfolgreich an einem Bereich zu werden dann heißt dass Du hast nicht das maximale dafür getan um dein Ziel zu erreichen.

00:08:19: Und jede Medaille hat ihren Preis.

00:08:22: Und jede medaille doch ihre Kehrseite.

00:08:24: und du musst dir einfach bewusst werden, Du musst auch die kehrseiten akzeptieren wenn du diese medaillen haben willst und du muss auch bereit sein den preis für etwas zu bezahlen.

00:08:34: und das heißt nicht unbedingt dass du alles opfern musst aber du musst bereit sein im hart auf hart fall einfach alles zu opfern, wenn es nicht anders geht.

00:08:47: Und genau das ist der Grund warum die meisten scheitern ja?

00:08:49: Sie wollen's leicht haben sie sind nicht bereit darüber hinauszugehen was mal vielleicht eklafft ist oder sie mögen halt auch einfach nicht einen Widerstand.

00:09:00: aber Fakt ist Wenn du eine Decke durchbrechen willst dann hast Du immer Widerstanden und du musst halt einfach auch Mal bereit sein diesen Wider Stand Zu Dich brechen und deswegen kannst Du noch zehn Pläne hinlegen.

00:09:14: Du brauchst kein besserem Plan.

00:09:15: Dein Plan ist für den Arsch, du brauchst einfach nur eine einzige Sache und es ist weniger Ausreden.

00:09:21: Weniger Ausrede, weniger Auswege... Das große Problem ist wenn du zu viele Option hast schaffst du es einfach deine Verbindlichkeiten aus dem Weg zu räumen.

00:09:32: Du hast keine Verbindlichkeit mehr!

00:09:33: Deswegen verbrenne alle Auswegel, verbrennen jede Brücke die zu einem anderen Weg führt.

00:09:40: Es gibt nur diesen einen Weg Und auch dieses Jahr, ich kann ja morgen noch mal.

00:09:45: Nein!

00:09:46: Du musst jeden Tag agieren als wär's dein fucking Letzter.

00:09:49: und ich sage dir ganz ehrlich an dieser Stelle Ich hab im Vertriebsteam bei uns Leute kommen sehen und Leute gehen sehen und wirklich fähige Jungs zum Teil gehen sehen.

00:10:00: Die haben wirklich Potenzial gehabt die haben sogar richtig Kohle verdient.

00:10:05: Wir haben unser Herzblut investiert um diese Leute da hinzubringen gutes Geld verdienen.

00:10:11: Und dann kam vielleicht mal dieser Moment, wo sie mal ein bisschen dahin gehen mussten... ...wo es eklig war.

00:10:18: Wo's vielleicht nicht so angenehm war!

00:10:20: Was haben die gemacht?

00:10:21: Die haben gekürtet.

00:10:22: Die haben aufgegeben.

00:10:23: Die sind wir an das hingegangen.

00:10:25: Jetzt verdienen die auch nicht mehr.

00:10:27: Tragen immer noch dieselbe Scheißuhr, die Sie vor zwei Jahren getragen haben.

00:10:32: Ziehen sich irgendwelche hässlichen Autos weil sie meinen, sie können jetzt sich profilieren, weil sie eine coole Rekarre haben Was sie damals auch hätten machen können beispielsweise nur wir halt diejenigen waren wie gesagt haben lasst mal den dreck hör ma auf, die ganze zeit nur Kohle raus zu hauen und denkt auch Mal ein bisschen in Die zukunft.

00:10:52: ja und wenn du unbedingt meinst Du musst den luxusgegenstand ziehen dann sei wenigstens nicht so ein trottel Und zieht jetzt noch ein teures auto.

00:10:58: das Auto was du hast ist vollkommen ausreichend.

00:11:01: Zieh dir doch Dann Wenigstens eine uhr dienst.

00:11:04: als stiller zeuge gilt Wenn du schon jünger bist Ja wo du einen stillen Zeugen hast aber die wenigstens wertbeständig ist.

00:11:10: Du verlierst wenigstends kein Geld.

00:11:12: Ja?

00:11:13: Nee, stattdessen rennen wir immer noch mit derselben Drecks-Uhr um aber Hauptsache sich eine fette Karre ziehen oder nur noch fettere Karre Um allen zu zeigen oh ja ich bin so krass und ich hab es geschafft So!

00:11:25: Und ich bin mir ziemlich sicher wenn man bei diesen Leuten aus Bankkonto schaut dann is da GORNEX.

00:11:31: Wenn die mal ne schwierigere Phase hätten wo's vielleicht nicht mehr so läuft sind sie am Arsch.

00:11:38: Wieso?

00:11:40: Ganz einfach, weil die nicht bereit sind mal etwas zu tun was ungemütlich ist ohne direkt die Lore werden dafür abzusagen.

00:11:48: Und daraus kannst du sehr viel für dich lernen wenn du die richtigen Sachen daraus Schlussfolgers.

00:11:55: Deswegen ist mir auch so wichtig dass du verstehst ich kann dir hier noch so viele Vertriebstechniken gehen.

00:11:59: Du kannst dir da draußen zwei Millionen Berater anhören Coaches anhören zum Thema Marketing, zum Thema Branding.

00:12:07: Social Media Sales was weiß ich?

00:12:10: Du kannst dir das alles anhören.

00:12:12: du wirst mit allem massivst auf die Nase fallen und zwar nicht ein bisschen sondern wirklich ohne Abfederung ohne Schutz wirklich voll aufs Gesicht wenn du nicht anfängst die Sachen absolut konsequent um kompromisslos durchzuziehen egal ob du Bock hast oder kein Bock hast.

00:12:32: und deswegen Nimm das aus dieser Folge mit, macht ihr das bewusst?

00:12:37: Ja auch ich habe mal kein Bock.

00:12:39: Ja auch andere Leute die erfolgreich sind haben mal keinen Bock.

00:12:44: der Unterschied zwischen denen und dir ist sie machen es trotzdem wie beispielsweise Ich heute Abend nachdem ich heute Morgen super früh aufgestanden bin Super viel schon erledigt habe Und eigentlich einfach nur auf der Couch chillen will und trotzdem sitze.

00:12:58: hier nehmen diese podcastfolge auf weil ich weiß langfristig wird es einen Unterschied machen, weil ich bereit bin jeden auch zu performen wenn es sein muss und auch durch ekelige Phasen zu gehen.

00:13:10: Auch wenn wir's vielleicht nicht mehr jeden Tag notwendig hätten.

00:13:14: Und wenn du selber an dieser Stelle merkst Fuck man!

00:13:17: Ich hab eigentlich alles was ich brauche um erfolgreich zu werden.

00:13:20: Habs aber noch nicht in die Umsetzung bekommen Weil ich nur nicht maximal kompromisslos bin dann trage dich sehr gerne unter der Podcastfolge für ein kostenloses Erstgespräch ein und lass dir den Einlauf geben den du brauchst um das ganze bestmöglich umgesetzt zu bekommen.

00:13:33: Ansonsten würde ich mich sehr freuen, wenn ihr an der Stelle einmal den Podcast bewertet.

00:13:36: Abonniert ihn auch sehr gerne, um ab sofort nichts mehr zu verpassen und ansonsten freue ich mich auf jeden Fall auf die nächste Folge!

00:13:44: Wünsche euch einen wunderschönen Tag, wenn Ihr das hier hört.

00:13:47: Und ja, ansonstend hören wir uns in der nächsten Folge von Inside Deals.