Wie du mehr verdienst, ohne mehr zu arbeiten

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals, der Vertriebspodcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin und heute wollen wir uns mit der Frage auseinandersetzen wie du mehr verdienst ohne mehr zu arbeiten.

00:00:11: Und wenn du selber keine Folge mehr verpassen möchtest zum Thema Vertrieb, zum Thema Skalierung Mindset und auch Leadership dann abonnier sehr gerne direkt einmal an der Stelle den Podcast um ab sofort nichts mehr zu verpassen und folgen wir sehr gerne auf Instagram unter luka.mrtn wo auch immer wieder Content zum Thema Sales kommt und wo du einfach die Hacks mit an die Hand bekommst um langfristig erfolgreich zu verkaufen.

00:00:33: In diesem Sinne würde ich vorschlagen, starten wir auch direkt rein.

00:00:37: Und ich weiß es ist eine sehr sehr provokante These zu sagen hey du kannst mehr verdienen ohne mehr zu arbeiten.

00:00:43: aber du musst immer eine Sache klar machen und auch eine Frage stellen und zwar haben wir nicht eigentlich alle dieselben vierundzwanzig Stunden am Tag?

00:00:51: Haben wir nicht alle sieben Tage die Woche?

00:00:54: Also was macht eigentlich den Unterschied zwischen einer Person, die sechsstellig oder Umsatz macht?

00:00:58: Die siebenstellig umsatz macht und auch mehr umsatzt macht?

00:01:01: also was unterscheidet beispielsweise solche ja riesigen Unternehmer und visionäre Milliardäre zum Teil wie Elon Musk.

00:01:12: Die dieselben vierundzwanzig Stunden haben wir aber halt einfach so unglaublich viel mehr verdienen als andere Menschen Ja und das ist kein Hack, also es ist jetzt nicht keine Ahnung Raketenwissenschaften so was zu machen.

00:01:27: Es ist einfach nur eine Frage der Logik die die meisten halt generell einfach nicht zur Ende denken und gar nicht ja so auf dem Schirm haben wie wichtig's ist um die richtigen Sachen zur richtigen Zeit umzusetzen.

00:01:39: da würde ich sehr gerne auch direkt einmal zum ersten Punkt kommen.

00:01:43: den ersten Gedankengang den du dir aus dem Kopf schlagen muss ist dass Du fürs Arbeiten bezahlt wirst bzw du für viele Stundenkloppen bezahlt wirst, weil als Unternehmer und auch als Verkäufer wirst du am Ende nicht für deine viele Arbeit bezahlt sondern du wirst für die Ergebnisse bezahlt.

00:02:04: Die Du bringst und vor allen Dingen für die Lösung von Problemen bezahlt heißt umso mehr Probleme Du löst, um so mehr Druck Du aushältst, Umso größer die Ergebnisse sind die Du lieferst desto mehr wirst Du auch verdienen.

00:02:20: die meisten denken halt einfach ja ok ich betreibe mehr auffand.

00:02:23: Ich arbeite super viel und deswegen habe ich auch Ja, verdient mehr Geld zu verdienen.

00:02:29: also so diese Grundsätzliche logik dahinter mehr zeit oder mehr stunden Auch gleich mehr geld gibt es nur ein riesen problem an der stelle und zwar Du hast halt nur eine gewisse zeit jeden tag und wenn du halt dein verdienst an deine zeit koppelst dann wirst du halt Hauptperform von anderen.

00:02:51: Ja, dann hast du halt einfach nicht die Möglichkeit anständig zu wachsen und deswegen höre auf deine Zeit gegen Geld zu tauschen ja?

00:03:01: Und macht dir einfach bewusst es hängt am Ende nicht damit zusammen wie viel Du arbeitest um gewisses Ergebnis zu erbringen sondern du verdienst mehr Geld wenn Du bessere Ergebnisse bringst.

00:03:15: größere Ergebnissen bringen beispielsweise im Vertrieb ist das simpelste Beispiel.

00:03:20: Du kannst theoretisch in zwei Stunden mehr Umsatz machen, als eine Person die zehn Stunden arbeitet.

00:03:27: Es ist die Frage wenn du in zwei stunden mehr umsatz erwirtschaftest für ein Unternehmen, solltest du doch eigentlich auch mehr verdienen?

00:03:37: Weil am ende ist Mehrwert mehr wert und wenn du halt im vertrieb mehr Geld rein bringst dann verdienst du halt auch automatisch mehr und demnach hast du dabei Deine Zeit von Geld gekoppelt.

00:03:50: Genauso als Unternehmer!

00:03:52: Du solltest nicht deinen kompletten Tag mit irgendwelchen Unnötigen to do's vollhauen und dir dann denken, euer ich hab jetzt halt so viel gearbeitet also jetzt wird auch viel Geld kommen weil wenn du dich als Beispiel den ganzen tag noch in die Buchhaltung setzt kommt halt kein Geld rein heißt egal ob du jetzt Verkäufer bist oder Unternehmer du solltest sich immer darauf konzentrieren die Sachen zu machen die am Ende des Tages mehr Geld bringen.

00:04:16: demnach macht ihr bewusst Hebel schlägt immer fleiß wenn du die richtigen hebel drückst und das ist im vertrieb beispielsweise Die richtigen sachen zu machen dir klarzumachen wie du in minimaler zeit raus qualifizieren kannst wer dein potenzieller kunde ist wo es sich wirklich lohnt Zeit zu investieren und dann auch mal vielleicht risiko zu gehen Ein größeres paket zu pitchen.

00:04:39: ja wenn du der meinung bist dass dieses größere paket das ist wichtig besser ist für eine Person, das Risiko zu gehen.

00:04:45: Das größere Paket zu pitschen nicht entweder oder sondern wirklich auf das größere Parkett draufzugehen und ja du wirst auch mal den Kunden verlieren ist aber auch in Ordnung weil wenn die Paketpreise beispielsweise die Du verkaufst größer sind dann wirst Du auch wenige Abschlüsse brauchen um denselben Umsatz zu machen und kannst demnach auch dafür sorgen dass das Team für was Du verkauft einfach weniger Kunden zwar betreut demnach für bessere Ergebnisse sorgen kann, weil einfach der Fokus auf die Kunden mehr da ist und trotzdem mehr Umsatz gemacht werden kann.

00:05:15: Genauso es als Unternehmer wenn du die ganze Zeit beispielsweise selber verkaufst dann hast du auch nur gewisse Kapazitäten.

00:05:21: Wenn du aber halt anfängst in Hebel zu denken bedeutet dir ein Vertriebsteam aufbaust diese Leute richtig schulds und deine zeit eben in die Menschen und in die Mitarbeiter investierst die auch Bereits in die extra Meile zu gehen und eben diesen Anspruch an sich selber zu setzen, investiere es.

00:05:39: Dann werden diese Leute auch langfristig mehr Geld verdienen was wiederum dafür sorgt dass auch automatisch du mit deinem Unternehmen mehr Geld.

00:05:48: Du musst dir einfach klarmachen, dass die Wertschöpfungskette dahingehend sehr wichtig ist.

00:05:52: Stell dir also nicht die Frage wie kann ich's maximale arbeiten?

00:05:55: sondern wie kann Ich die maximale Wertschöffungskätte aufbauen und in Hebel agieren?

00:06:01: Selbst wenn du einen Mitarbeiter hast der nur seventy fünf Prozent dessen ein Umsatz macht den du erbringen kannst aber dir davon vier Holes, bist du halt nicht mehr bei seventy-fünf Prozent des Umsatzes den Du erzielen könntest sondern halt bei dreihundert Prozent.

00:06:16: Also machst es dreifach an Umsatz ohne selber zu verkaufen.

00:06:19: wenn Du deine Zeit in die Ausbildung beziehungsweise in das Optimieren und in das Wachstum deiner Leute investierst wirst Du halt demnach auch andere Ergebnisse haben, genauso dasselbe in der Dienstleistung an sich.

00:06:34: Wenn du selber eine gewisse Dienstleistungen erbringst dann kannst du nur eine gewissen Anzahl an Kunden abarbeiten.

00:06:38: wenn Du jetzt aber dir einen Experten-Team aufbaust Seid es jetzt durch irgendwelche Freelancer oder sei das auch durch Festangestellte hast du eine größere Wertschöpfungskette dahinter.

00:06:47: Dafür musst du dann aber aus dem Tagesgeschäft raus und muss dich wiederum darauf konzentrieren, deine Leute zu entwickeln.

00:06:52: Und dafür zu sorgen dass du auch neue Skillsets lernst.

00:06:55: also es geht viel weniger um die Hard Skills.

00:06:58: Die Hard Skills sind am Anfang wichtig um überhaupt auf ein gewisses Level zu kommen.

00:07:02: Aber dann musst Du halt auch weitere Skills entwickeln weiteres Skillset entwickeln und das verpasst nie meistens.

00:07:09: Die meisten denken ja umso mehr Umsatz ich mache ich muss nur mehr machen dann mach ich noch mehr Umsatzen.

00:07:13: Nein, es ist eine Entwicklung.

00:07:14: Sowohl deines Teams als auch die Entwicklung deiner eigenen Skills weil du um ein Unternehmen zu führen was beispielsweise ne Viertelmillion Monats Umsatz macht ganz andere Skillset brauchst wie wenn du jetzt einen Unternehmen auf twenty oder dreißig K bringen willst.

00:07:29: und demnach ist es eben wichtig dahingehend auch immer weiterzuwachsen sich immer weiter zu entwickeln und sich auch die Frage zu stellen Was genau brauche ich jetzt in meinem Unternehmen vielleicht an Mitarbeiter externen Personen, die das ganze weiterentwickeln können.

00:07:44: Das ist auch der Grund warum große Unternehmen mit Top-CE aus immer trotzdem Berater in ihrer Seite haben weil sie sagen okay ich habe eine gewisse Lösung ja Ich hab aber auch gewisse Probleme und aus meinen eigenen Problemen kann ich mich nicht rausdenken heißt ich hole mir einen externen Impuls der diese Probleme halt beispielsweise immer wieder sieht und demnach fang an, inhebeln zu denken und dir bewusst zu machen.

00:08:08: Du kannst natürlich immer mehr arbeiten aber nur das weil du immer mehr arbeitest heißt es nicht dass du auch immer mehr Geld verdienst ja?

00:08:16: Und die teuersten Fehler und die teursten Sachen die du in deinem Unternehmen anstellen kannst ist nicht Mitarbeiter reinzuholen oder Experten zu bezahlen dafür dass sie dir helfen etwas zu machen oder beispielsweise in den Kunden zu betreuen.

00:08:35: Oder dir gewisse Sachen abzunehmen, die teuerste Aufgabe, die du dir in deinem Unternehmen selber anschauen kannst ist nicht zu investieren und Sachen abzugeben, die auch jemand anderes genauso gut kann vielleicht nur zu seventy-fünf Prozent oder zu achtzig Prozent so gut kann wie du oder vielleicht sogar besser kann als du.

00:08:56: Und danach ist es super, super wichtig, nicht einfach immer nur auf der Ausgabenseite zu sparen, sondern sich immer bewusst zu machen okay was ist die Wertschöpfungskette dahinter?

00:09:06: Klar wenn du jetzt beispielsweise Zehntausend Euro aus dem Fenster raushaust und dafür kommt nichts zurück das ist blöd.

00:09:11: aber natürlich Wenn Du Jetzt Beispielsweise Zehnteusend Euro in Die Hand Nimmst Und Du Holst Da Durch Hinten Raus Ja Lass Es nur hunderttausend oder lass es nur Fünfzigtausende Euro Umsatz mehr Sein Im jahr dann kannst du das ja nicht nur auf den jahr sehen sondern muss dass auch oft die langfristigkeit sehen und demnach ist es ein unglaublicher hebel.

00:09:33: Den einfach der durchschnittliche soloselbstständige oder auch die durchschnittliche kam u besitzer also, der besitzer oder unternehmer des klein mittelständischen betriebs gar nicht versteht.

00:09:45: und da beginnt eben diese gesamte thematik das halt größere Unternehmen verstanden haben, dass die Wertschöpfungskette immer nur weiter ausgebaut werden kann wenn man auch bereit ist neue Skillset zu lernen und nicht nur eben sich selbst sondern auch sein Team zu entwickeln.

00:10:00: Das Beste was du tun kannst für dein Unternehmen ist dafür zu sorgen das du dir Leute ins Boot holst und die selber dazu bringst oder dazu Schulz wie eigenständige Unternehmer im Unternehmen sozusagen zu denken weil dadurch hast du die maximale Hebelkraft.

00:10:17: also einzige was du dafür tun muss, ist auch ein Stück weit dein E-Grundengriff zu bekommen und zu sagen okay hey es gibt Leute die andere Sachen besser wissen als ich.

00:10:25: Also gebe ich diese Sachen ab!

00:10:28: Funktioniert nur wenn du aber auch das Grundvertrauen in dich hast dass wenn gewisse Probleme dann wieder aufkommen ja du dann Lösungen dafür findest heißt aber nicht dass du wieder alles selber übernehmen musst sondern heißt du musst halt wiederum dann wenn du jemanden hast der das nicht anständig hinbekommt die nächste Lösung suchen.

00:10:46: und das ist das große Problem was sehr viele Unternehmer da draußen haben immer wieder in diese aktionismus falle rein zu fallen in dem moment wo sie was Versucht haben abzugeben uns nicht sofort funktioniert hat dann kommt ihnen diesen angstmodus rein und fangen an wieder zurück zu rudern ja und den Aktionismusfalle reinzukommen.

00:11:04: Und das große problem da sind wir auch wieder ein sehr, sehr großen problem weil du dich dann immer wieder selber beschränkst aber eigentlich genau den gegenteiligen Gedanken bekommen muss, also dieses jetzt erst recht denken.

00:11:16: Wenn du es nicht hinbekommen hast, nicht die Beharrlichkeit reinzusetzen und sagen jetzt mache ich selber sondern die Beharligkeit dahingehend aufzubauen okay wenn dieser Lösungsversuch jetzt nicht funktioniert hat dann suche ich eine andere Lösung.

00:11:27: aber ich höre erst auf wenn ich etwas gefunden habe was das Ganze eben anständig abnehmen kann.

00:11:35: Olle neu zusammengefasst heißt es eigentlich nicht mehr wie mehr zu verdienen bedeutet nicht mehr zu arbeiten sondern sondern anders zu denken als andere und bereit zu sein, Hebel zu drücken.

00:11:50: Und sich auch klarzumachen dass Hebel auch mal schief gehen können ist aber auch nicht weiter.

00:11:54: tragisch ist wenn man dann einfach weiterschaut einfach Weiterlösung sucht und dann auch eine Lösung findet wie man das Ganze weiterhebeln kann.

00:12:03: abschließend möchte ich dir dazu noch eine Sache nochmal ins Gedächtnis rufen ja du kannst über deine Zeit mehr Geld verdienen Aber Deine Zeit ist eine endliche Ressource.

00:12:16: Du hast nur eine gewisse Zeit und Zeit kannst du nicht vermehren, während du Geld in Form von Umsatz immer wieder vermehrend kannst.

00:12:25: Und demnach solltest du dir bewusst machen dass es einfach dazugehört auch mal Investments zu tätigen ja auch mein Fehlinvestment zu tätig aber sich davon nicht unterkriegen zu lassen sondern ich sich bewusst zu machen also seine Ressourcen die ich wieder kreieren kann und dadurch immer wieder weiter wachsen kann.

00:12:47: Wenn du aber alles über deine Zeit machst, dann wird es einfach sehr schwierig.

00:12:51: Einer meiner Mentoren hat mal zu mir gesagt, das ist ein relativ radikales Zitat.

00:12:55: Sorry dafür schonmal.

00:12:57: Hat zu mir gesagt Luca merkt dir eine Sache Der Mittelstand macht sich zur Bitch für Geld Die Oberschicht macht Geld zu ihrer Bitch.

00:13:12: Versuch mal, jetzt nicht darauf zu hören wie ich es gesagt habe.

00:13:17: Wenn dich das Triggert tut's mir nicht leid.

00:13:20: Versuch einfach mal zu verstehen was das Ganze eigentlich aussagt und du hast zwei Optionen.

00:13:27: Du kannst dich jetzt davon getriggert fühlen sagen boah der Luca ist so radikal was ist da los?

00:13:33: oder du versuchst zu verstehen Was damit gemeint ist und versuch sie akzeptieren.

00:13:38: und versuchs einfach mal über deinen Horizont hinauszuschauen und zu verstehen, dass wenn du andere Ergebnisse haben möchtest als du bisher hattest dann solltest du auch bereit sein andere Dinge zu tun also bisher getan hast.

00:13:52: Und damit würde ich sehr gerne diese Podcastfolge abschließen und wenn du selber keine folgen mehr verpassen möchtes dann abonnier an der stelle sehr gerne podcast.

00:14:01: Gib auch sehr gerne eine Bewertung ab, mich freut immer euer Feedback.

00:14:04: Falls irgendwelche Rückfragen hast oder Gedankengänge, Gedankenanstöße dann schreib mir auch sehr gern auf Instagram.

00:14:10: ich freue mich wie gesagt immer über Feedback.

00:14:12: und ansonsten falls du selber an dem Punkt bist wo du ja dein eigenes Geschäft deine eigene Dienstleistungen Aufbauen beziehungsweise skalieren möchtest und sagst ey man ich hab's jetzt gerafft.

00:14:24: Und ich will mir mal anhören wie das ganze umsetzbar ist dann trage dich sehr gerne unter dieser podcast.

00:14:29: folge über den link für ein kostenloses erstgespräch einen.

00:14:32: da wird sich jemand aus unserem team bei dir melden einfach mal schauen was deine derzeitige situationen ist und einfach mal rausfinden ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:14:39: und falls du irgendwelche generellen rückfragen hast schreib mir sehr gerne.

00:14:43: in diesem sinne Wünsche ich euch erstmal einen wunderschönen Tag, eine erfolgreiche Restwoche und wir haben uns in der nächsten Folge von Inzeit Deals.