Wie du Entscheidungen triffst, ohne später zu zweifeln

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals der Vertriebspodcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin und heute wollen wir uns mal damit auseinandersetzen, wie du es schaffst in Zukunft Entscheidungen zu treffen und nicht mehr an dir oder der Entscheidung zu zweifeln!

00:00:14: Und wenn du selber keine Folge mehr zum Thema Vertrieb mein Zett Führung oder Skalierung verpassen möchtest abonnier sehr gerne direkt einmal an dieser stelle in podcast um nichts mehr zu verpassen und folgen auch sehr gerne auf instagram unter luka.mrtn für weiteren sales content.

00:00:30: Und ja, in diesem sinne würde ich vorschlagen starten wir auch direkt einmal rein.

00:00:35: und vielleicht kennst du selber aus deiner jetzigen situation oder von früher Du driffst eine entscheidung und kurz darauf kommt dir die frage in den kopf was ist wenn X Y Z. Was ist, wenn was schief geht?

00:00:50: Was ist es, wenn ich die falsche Entscheidung getroffen habe?

00:00:52: Was is' wenn ich jetzt einen Riesenfehler mache und alles über mir zusammenbricht?

00:00:58: Und das solltest du in der Zukunft lassen!

00:01:01: Warum du das genauer lassen solltest werden wir jetzt mal im Detail durchgehen.

00:01:08: Du musst dir einfach bewusst machen Zweifel hat wirklich überhaupt nichts mit Intelligenz zu tun oder mit Tiefe und Reife, wie sich's manche verkauften.

00:01:19: Ja ich fang an zu zweifeln oder ich bezweifle Dinge weil ich immer versuche mir ein rationales Bild zu allem zu machen sondern du musst dir bewusst machen dass Zweifel nicht anderes sind als eine Emotion die bis zu einem gewissen Punkt versteckt ist und nichts anderes bei dir auslöst als egal was du gerade umsetzt das zu sabotieren.

00:01:41: Diese Frage, war das richtig jetzt diese Entscheidung zu treffen?

00:01:46: Kannst du damit gleichsetzen einfach nichts zu tun.

00:01:51: Dir muss einfach bewusst sein dass wenn Du eine gewisse Klarheit hast dass Du bereit bist eine Entscheidung zu Treffen und auch zu dieser Entscheidung zu Hundert Prozent zu stehen.

00:02:05: Nicht weil du dir zu hundert Prozent sicher bist, dass alles immer richtig läuft sondern weil du das Vertrauen in dich selbst hast.

00:02:11: Das egal was jetzt passiert!

00:02:13: Du auf jeden Fall weiterkommen wirst und auf jeden fall eine Lösung finden wirst heißt wenn du die richtige Entscheidung getroffen hast ja dann hast du sowieso das was du wolltest.

00:02:23: war es ne fehlentscheidung?

00:02:26: ist es ein kleines problemchen geworden?

00:02:28: beziehungsweise hast du vielleicht einen kleinen ein kurzes Problem, was jetzt erstmal lösen muss.

00:02:34: Du wirst dadurch aber schlauer und lernst da durch für die Zukunft, was du nicht mehr tun solltest.

00:02:41: Und das ist das große Problem!

00:02:42: Die meisten Menschen daraus denken ich treffe jetzt eine Entscheidung und diese eine Entscheidung ist für mich lebensverändernd.

00:02:49: Aber eine Lebensveränderung, eine Situationsveränderungen kommt nie durch eine Entscheidung sondern durch viele aneinandergereite Entscheidungen... kleine Schritte und demnach musst du dir einfach bewusst machen, dass eine Entscheidung alleine nicht sonderlich groß ist und somit auch relativ wenig Schaden anrichten kann.

00:03:08: Das Problem ist nicht das ein entscheidungsgroßes sondern dass Du aus einer Entscheidung mehr machst als sie eigentlich ist und so mit dieses gesamte Thema einfach viel größer in in den Raum stellt, als es sein müsste.

00:03:22: Und dadurch legst du wiederum nicht den Fokus auf diese ganzen vielen kleinen Schritte die immer wieder dafür notwendig sind sondern du legst den Fokuss auf diese eine einzige Sache und hast dadurch einfach ein Riesenproblem dass du gar nicht mehr den Progress im Offenschirm behältst.

00:03:39: wenn du jetzt beispielsweise eine gewisse Veränderung in deinem Leben haben möchtest bedeutet... Du möchtes jetzt Als Beispiel kann man es am besten erklären, abnehmen.

00:03:51: Geh's dafür ins Fitnessstudio!

00:03:54: Zu überlegt dir einfach mal was ist die Entscheidung einmal ins Training zu gehen auf dieser gesamten Reise zum Abnehmen?

00:04:01: Diese eine Entscheidung alleine macht relativ wenig an diesem einen Tag aus.

00:04:07: Es ist ein Sammelsurium der gesamte Entscheidung, die du in dieser gesamter Zeit triffst immer wieder ins Gym zu gehen.

00:04:12: Was passiert wenn du mal ein schlechtes Training hast?

00:04:15: überhaupt nichts.

00:04:16: Es passiert nichts, es kann nichts deswegen schief gehen außer du übertreibst jetzt komplett und machst daraus wieder ein größeres Thema als es sein sollte bis es wegen demotiviert und gehst hinten raus nicht mehr ins Gym.

00:04:27: wenn du aber einfach keep going an der ganzen Geschichte dran bleibst dann ist es nicht schlimm wenn mal ein Training nach hinten losgeht.

00:04:34: und genauso ist das auch mit allen Entscheidungen die beispielsweise ...Business zu tun haben, ja die mit Finanzen zu tun... ...haben.

00:04:41: Die auch mit Vertrieb zu tun habe.

00:04:43: Eine Entscheidung alleine also eine Aussagebarsche oder so der eine Frage in dem Verkaufsgespräch zu stellen ist nicht Kriegsentscheidend dafür ob du jetzt den Abschluss holst oder ob du den Abs Schluss nicht holst.

00:04:55: Also ob du dem Kunden gewinnst oder nicht gewinnste.

00:04:57: aber trotzdem hängt sich jeder immer an diesem einen kleinen Detail auf und wenn du dich immer auf kleinen Details aufhängst Verlierst du einfach den Blick fürs Große und Ganze.

00:05:06: Und kannst somit gar nicht das Ergebnis erreichen, was du eigentlich hinten raus damit erreichen wolltest.

00:05:10: Demnach mach dir bewusst eine Entscheidung alleine kann nicht dein Leben ruinieren sondern es ist immer die Masse der Entscheidung.

00:05:18: demnach selbst wenn du auf deinen gesamten Karriereweg.

00:05:22: Neunundvierzig Fehlentscheidung triffst aber dafür einundfünfzig richtige Entscheidungen wirst Du weiterkommen, wie wenn du überhaupt keine Entscheidung triffst oder immer deine Entscheidungen anzweifelst weil du einfach nicht zu hundert Prozent dahinter stehst und die Sachen dann gar nicht umsetzt.

00:05:37: Und in der Realität ist es sogar so dass jede Entscheidung, die du richtig triffest meist einen Hebeleffekt hat.

00:05:43: demnach ist es gar nicht so wichtig das jetzt viel mehr richtige Entscheidung triffs als vielleicht auch mal fehlentscheidung ja sondern wichtig ist einfach dass du konsistenzieren den tag legst und bereit bist schnelle Entscheidungen zu treffen.

00:05:56: Weil nur durch schnelle Entscheidung, nur durch einen schnellen Zyklus schaffst du auch dadurch in einer gewissen Zeit gewisse Ergebnisse einfach zu produzieren.

00:06:08: Zusätzlich hast du noch ein ganz anderes Thema an der Stelle bevor ich es jetzt vergesse da noch dazu zu sagen.

00:06:14: Viele Leute denken das eine schlechte Entscheidung kriegsentscheidend ist.

00:06:18: aber eine schlechten Entscheidung gut durchgezogen und die Konsequenzen in Kauf nehmend, daraus lernend und weiter umzusetzen ist im Durchschnitt immer besser als eine richtige Entscheidung zu treffen.

00:06:35: Als eine gute Entscheidung zu treffen und die halbherzig umzusetzten weil am Ende geht es nicht darum was du umsetzt sondern vor allen Dingen wie Du die Sachen umsetzt.

00:06:45: Es gibt nicht umsonst das Sprichwort viele Wege für nach oben Weil's halt wirklich so ist Jedes Ziel, das du erreichen willst und was du erreichen kannst, kannst du mit unterschiedlichen Entscheidungen in der Summe dann irgendwann erreichen.

00:07:01: Demnach geht es nicht darum welchen Weg du jetzt genau gehst sondern es geht darum dass du den Weg konsequent gehst weil wenn du jetzt beispielsweise Weg A nach Rom einschlägst Hundert Kilometern dazu entscheidest, ja das war der falsche Weg und fährst zurück.

00:07:15: Und fährste den zweiten Weg los wiederhundert Kilometer fährts zurück fährs den dritten Weg los Wiederhundertkilometern fährss zurück und denkst ja ok jetzt habe ich drei Fehlentscheiden getroffen Jetzt mache ich gar nichts dann kommst du einfach nie an.

00:07:26: Bedeutet ob Du jetzt den kürzesten weg gehst ein bisschen längeren Weg vielleicht einen anstrengenden Weg oder auch Den easy way den es eigentlich sowieso so gut wie nie gibt ist völlig egal unter einer Voraussetzung du musst die Sachen machen.

00:07:41: Und demnach packe ich auch diese Aussagen nicht, ja die Person hatte Glück oder war Zufall?

00:07:49: Nein!

00:07:49: Du kannst deine Zufälle und dein Glück selbst produzieren indem du Ausdauer an den Tag legst und indem du bereit bist egal welche Entscheidung du triffst einfach dahinter zu stehen.

00:08:01: und dem nach ist es wichtiger Entscheidungen zu treffen unter hinterzustehen und konsequent umzusetzen wie die richtige.

00:08:11: Ja, Entscheidungen zu treffen.

00:08:12: Demnach macht dir bewusst dass du am Ende nur in einer einzige Sache vertrauen haben musst.

00:08:20: und das ist nicht, dass jede Entscheidung die du triffst Die richtige.

00:08:24: es gibt nicht richtig und falsch im Bezug auf sowas.

00:08:27: ja Es gibt einfach nur deinen Weg für dich Und das Einzige in was Du Vertrauen haben muss Ist in Dich und Deine Entscheidungsfindung weil wenn du dir bewusst machst Egal was passiert, du in dich vertrauen kannst und das egal was passiert.

00:08:44: Du bereit bist am Ball zu bleiben umzusetzen Und somit die Ergebnisse zu erzielen Die du hinten raus haben möchtest.

00:08:52: es ist völlig latte was du genau entscheidest.

00:08:54: demnach macht ihr bewusst, wenn du anfängst immer eine Entscheidung zu zweifeln ist das eigentlich kein Entscheidungsfindungsproblem sondern es ist ein Riesenproblem mit dem Vertrauen in dich selbst.

00:09:05: und dann solltest Du dir einfach mal bewusst machen warum Du allen Grund hast in Dich selbst und deinen Weg zu vertrauen weil andere hätten vielleicht an den Punkt an dem Du jetzt schon bis schon längs aufgegeben und wenn gar nicht so weit gekommen.

00:09:18: Und Wenn Du das jetzt in dieser Relation siehst kannst Du das Ganze auch in den Vertrieb implementieren.

00:09:26: Es geht nicht darum jedes Verkaufsgespräch abzuschließen, es geht nicht daran eine Closing Rate von hundert Prozent zu haben sondern es geht darum zu starten um auf deine Instinkte zu vertrauen dein Instinkt aufzubauen und Konstanz schlägt immer brilliens und demnach solltest du auch deinen potentiellen Kunden klar machen dass es weniger darum geht immer die richtige Entscheidung zu treffen sondern viel mehr darum geht konsequent vehement umzusetzen und zur Entscheidung, die man getroffen hat zu stehen.

00:09:58: Und einfach das Beste aus jeder Situation zu machen.

00:10:04: Demnach macht ihr bewusst es ist auch deine Aufgabe im Vertrieb nicht deinen potentiellen Kunden von allem zu überreden sondern oder zu überzeugen.

00:10:15: Sondern es ist deine Aufgabe Im Vertrieb beispielsweise Deine potenziellen Kunden bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

00:10:22: Welche Entscheidung, das dann am Ende für die Person ist?

00:10:26: Das hast du nicht in der Hand!

00:10:27: Aber was du in der hand hast, IST dein Potenzialen Kunden zu HELFEN eine klare Entscheidung zu treffen.

00:10:33: Bevor du aber deinen potentiellen Kunden hilfst, klare Entscheidungen zu treffen solltest Du erst mal anfangen selbst klare entscheidungen zu treffen schnelle Entscheidungen und vor allen Dingen hinter deinen Entscheidungen zu stehen.

00:10:46: Und wenn du selber an dieser Stelle merkst, okay hey shit ich hab noch Probleme mit der Entscheidungsfindung und ich vertraue mir noch nicht selbst dann trage dich sehr gerne unter dieser Podcast-Folge für ein kostenloses Beratungsgespräch ein.

00:10:57: jemand aus unserem Team wird sich bei dir melden.

00:10:58: einfach mal schauen was deine derzeitige Situation ist ob und wie wir dir weiterhelfen können mit ihr gemeinsam Plan aufsetzen und abonnier sehr gerne an dieser stelle in podcast um nichts mehr zu verpassen.

00:11:08: gib auch sehr gerne Bewertung ab würde mich sehr freuen und vergiss mir nicht auf instagram unter luka punkt mtn zu folgen.

00:11:14: In diesem Sinne wünsche ich euch erstmal eine erfolgreiche Restwoche und wir hören uns in der nächsten Folge von Inside Deals.