Wer ständig motiviert werden muss, gehört nicht in den Vertrieb

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer Folge Inside Deals der Vertriebs-Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin, heute möchte ich mich mal mit dem Thema Motivation im Vertrieb auseinandersetzen bzw anders gesagt wenn du dich ständig motivieren musst beziehungsweise wer ständig aktiviert sein muss gehört nicht in den Vertrieb Und ich weiß das es eine super harte These erstmal an dieser Stelle.

00:00:25: aber wer das hört und sich angesprochen fühlt sollte ganz besonders auf achten und auch zuhören.

00:00:33: Und wenn du selber keine Folge mehr zum Thema Sales, Mindset, Leadership oder Skalierung verpassen möchtest abonnier sehr gerne direkt einmal an dieser Stelle den Podcast um nichts mehr zu verpassen.

00:00:43: folgen auch sehr gerne auf Instagram unter lukapunktmrtn.

00:00:46: auch da kommt immer wieder Vertriebscontent und yes in diesem Sinne würde ich vorschlagen starten wir auch direkt einmal rein.

00:00:56: Ich würde sehr, sehr gerne direkt einmal auf das Thema Motivation an sich zu sprechen kommen und als warst du Motivaton eigentlich wahrnehmen solltest.

00:01:06: Motivations kann ein unglaubliches Hilfsmittel sein und ist auch gut wenn du motiviert bist.

00:01:11: Sehst als Hilfsmittel etwas was dir hilft dich zu pushen schneller Gas zu geben mehr zu erreichen aber es sollte für dich keine Voraussetzung sein.

00:01:22: Und ich glaube, es wird in keinem Beruf und in keinen Metier so viel über das Thema Motivation geredet wie im Sales.

00:01:31: Gehen wir mal kurz zu einer anderen Region rein.

00:01:33: Sagen wir jetzt einfach mal eine andere Berufsgruppe, sagen wir mal Chirurgen okay?

00:01:37: So, jetzt überlegt man, so ein Chirurg ist nicht motiviert.

00:01:40: Kann er dann sagen, ich habe jetzt hier zwar heute jemanden da sitzen.

00:01:44: Der muss am Herzen operiert werden weil der sonst drauf geht oder keine Ahnung am Hirn operiert wird.

00:01:50: Ansonsten stirbt diese Person.

00:01:51: Ja aber ich bin halt nicht so motiviert.

00:01:53: Heute hab' ich nicht so Bock drauf.

00:01:56: Wäre schlecht ja?

00:01:57: Also als Chirurg hast du gar nicht die Option jetzt motiviert zu sein oder nicht sondern Du musst halt einfach das tun wofür Du bezahlt wirst und Du musst auch das tun was dein Job ist.

00:02:06: ansonsten sterben Menschen Wenn du Pilot bist und nicht motiviert bist, das willst du machen.

00:02:11: Willst du das Flugzeug gegen ein Berg fliegen?

00:02:15: Ja geht auch nicht!

00:02:16: Du hast unglaublich viele Menschenleben für die du die Verantwortung trägst in dem Moment wo du dieses Flugzeug steuerst.

00:02:22: Und der Pilot kann auch nicht am Morgen sagen ja heute bin ich nicht so motiviert deswegen stehe ich nicht auf und fliege die Maschine nicht.

00:02:27: Da ist einen klaren Ablauf drin und da ist auch Planung drin und dann muss sich dran gehalten werden.

00:02:31: Sonst bist du die längste Zeitpilot gewesen.

00:02:34: und wenn du als Chirurg irgendwie Fehler machst weil du nicht motiviert bist viel Spaß.

00:02:40: Das machst du einmal, dann bist du dein Job los und im besten Fall hast du noch eine Klage an der Backe weil du irgendjemanden umgebracht hast aus Versehen, weil du halt nicht motiviert warst.

00:02:49: Im Vertrieb ist es halt einfach zu sagen ja ich war nicht motivierend.

00:02:52: was passiert wenn du im Sales nicht motivieren bist und deswegen nicht umsetzen?

00:02:56: ok du verdienst kein Geld.

00:02:58: Wenn das mal passiert kannst du als Ausrede nutzen.

00:03:02: das große Problem ist nur die meisten nutzten das halt Als standard ausrede.

00:03:06: ja ich habe mich heute nicht so motiviert gefühlt ist nicht so schlimm.

00:03:10: morgen geht es weiter und das ist halt ein Riesenproblem.

00:03:12: Das ist ein Problem als Unternehmer, dass ist ein problem als Vertriebler Und das auch Problem als Führungskraft von Vertrieblern Beziehungsweise auch für die deine Führungskraft wenn vertrieb selber tätig bist eine riesen Riesen-Problem und einen Riesen Laster der die ganze Zeit anfangen muss oder die anfangen musst, dich die ganze zeit hier zu motivieren dass du bereit bist das zu tun wofür du bezahlt wirst.

00:03:36: Ja?

00:03:37: Dir muss einfach bewusst sein wenn du von Motivation abhängig bist beziehungsweise die ganzezeit motiviert sein willst und dir ganz nach irgendwelchen Motivationsreden suchst um im Vertrieb das zu tun was getan werden muss dann hast Du Dich einfach für den falschen Job entschieden.

00:03:54: Das muss dir einfach bewusst sind.

00:03:55: ja Vertrieb heißt Ablehnung.

00:03:59: Vertrieb heißt Wiederholung und zwar Tag für Tag dieselben Dinge immer wieder zu tun, und zwar die Dinge die Geld bringen.

00:04:06: Und es heißt auch eine gewisse Zähigkeit mit an den tag zu legen.

00:04:10: ja weil Es du kriegst halt jeden tag ablehnungen ins Gesicht und da am Ball zu bleiben und immer wieder weiterzumachen.

00:04:18: ich mein wer Wer gesagt morgens wenn er ins Büro rein läuft bei heute habe Ich Bock mir wieder zwanzig mal auf die nase zu geben zu lassen weil die leute nicht mit mir sprechen wollen.

00:04:27: so dass Das kann es geben, gibt vielleicht auch Leute die so drauf sind.

00:04:33: Riesen Respekt an der Stelle!

00:04:34: Aber wenn du davon abhängig bist dass du motiviert bist und Bock hast das Ganze umzusetzen dann bist Du ein wirtschaftlicher Totalschaden.

00:04:43: Du bist ein wirenschaftlicher Totaltschaden für den Unternehmer Und du bist auch ein wirirtschaftlicher Totalschaden für dich selber weil im Vertrieb wirst du nicht die hohen Fixum verdienen.

00:04:53: Du musst im Vertrieb performen, um Provision zu verdienen.

00:04:55: Und wenn du deinen Job dort gut machst dann hast du die Möglichkeit einen Arsch voll Geld zu verdient.

00:05:00: Richtig Kohle zu schäffeln!

00:05:02: Wenn du halt aber die ganze Zeit auf Motivation wartest und auf den nächsten Motivationssturm jetzt wieder umsetzen zu können... Dann wird es für dich leider sehr dünn oder was ist leider?

00:05:15: Ganz ehrlich ich find's sogar gut weil dadurch exekutieren sich Leute die nicht im Vertrieb perform wollen von alleine raus.

00:05:22: Ja, weil du kannst dich da halt nicht einfach ins gemachte Nest setzen und sagen oh ja ich nehme jetzt mein Geld mit und gehe dann heim.

00:05:30: Sondern du verdienst halt quasi so gut wie gar nichts.

00:05:35: oder wenn du sogar ja beispielsweise Handelsvertreter bist verdienst du halt gar nichts!

00:05:41: Und ich finde es fair.

00:05:42: Ich find Vertrieb ist eine der fährsten Berufe die es gibt Weil Du halt am Ende des Tages das Verdienst was du verdienst.

00:05:50: Bedeutet, wenn du bereit bist extraordinäre Leistung zu bringen, verdienst doch extraordinaire!

00:05:55: Wenn du halt die Person bist, die nicht extraordinär Gas geben möchte und nicht belastbar bis das mittlerweile auf den großen Teil unserer Generation leider zutrifft dann bist du im Vertrieb halt falsch.

00:06:05: Und dann verdienst du dort auch nichts und dadurch ist die Wahrscheinlichkeit dass Leute, die darauf keinen Bock haben erst gar nicht anfangen oder relativ schnell wieder gehen sehr groß hat man halt einfach ein leichteres Spiel und kann halt relativ schnell sehen, wer ist für diese gesamte Thematik gemacht.

00:06:22: Und verschwendet auch als Vertriebsleiter beispielsweise nicht super viel Zeit an Menschen dies am Ende des Tages dann ja sowieso nicht ernst meinen.

00:06:33: Jetzt würde ich das ganze sehr gerne auch mal aus der anderen Perspektive betrachten und zwar aus der Perspektiv einer Führungskraft.

00:06:40: Und zwar solltest du dir wenn du Führungskraft bist im Sales auch bewusst machen dass deine grundfrage nicht sein sollte wie motiviere ich mein team?

00:06:52: weil wie wir gerade schon besprochen haben Motivation hat im vertrieb nichts zu suchen.

00:06:58: du solltest dir stattdessen eher die frage stellen wen habe dich da eigentlich eingestellt?

00:07:03: ist es wirklich die person die bereit ist umzusetzen egal was passiert?

00:07:08: oder das ist die perso die nur umsetzt, wenn gerade die Sonne im richtigen Winkel steht.

00:07:15: Kein Vollmund ist und was weiß ich?

00:07:18: Wenn du solche Leute bei dir im Vertrieb hast dann solltest du ganz schnell eine Entscheidung treffen und zwar gegen diese Menschen weil du hast das große Problem dass... ...wenn du diese Leute bei Dir im Team lässt Du damit nicht nur dafür sorgst, dass diese Person weniger Geld verdient und das das Unternehmen nicht das Maximale rausholt.

00:07:41: Sondern... Das ist wie so ein fauler Apfel in einem Apfelkorb!

00:07:44: Lässt du diesen Apfel angefaulter drin?

00:07:47: Schimmelt der immer

00:07:48: mehr?!

00:07:49: Dieser Schimmel überträgt sich auf den restlichen Obskorb Und so ist es auch mit deinem Team.

00:07:54: Hast du einen von diesen Blindfliegern drinnen Dann wirst du dein gesamtes Team damit vergiften Und plötzlich sind alle so drauf?

00:08:05: macht ihr da bewusst, dass du schon im Einstellungsverfahren beispielsweise auf gewisse Persönlichkeitstypen achten solltest und dir auch die Vita von den Leuten anschauen solltest um zu entscheiden ist es eine Person die wirklich durchzieht egal was passiert oder wartet dem auf den nächsten Motivationsschub.

00:08:20: Deswegen schaue ich beispielsweise auch im Hiringprozess nicht darauf welchen Schulabschluss eine Person hat oder wie gut der Schulab Schluss jetzt war und ob die Person studiert hat oder nicht sondern Wie sieht die Gesamtvita aus dieser Person?

00:08:36: Es ist mir viel wichtiger zu sehen, okay, die Person hat vielleicht verschiedene Sachen ausprobiert.

00:08:39: Ist aber auch nicht so viel gesprungen.

00:08:41: Hat aber auch gewisse Erfolge vielleicht verzeichnet und hat sich vor allen Dingen in Themengebiete reingebissen.

00:08:47: Das ist mir lieber wie ein Glugscheißer der ein Abi mit, keine Ahnung, eine Eins Komma Null gemacht hat und dann BWL studiert hat und ja sich jetzt auf seinem Bachelor ausruht den er mit eines abgeschlossen hat und deswegen meint er ist der König der Welt.

00:09:04: So jemanden will ich bei mir gar nicht im Team haben, nicht weil diese Leute dumm sind!

00:09:08: Ich meine in meinen Augen hat Schulbildung relativ wenig mit Intelligenz zu tun aber Thema für sich.

00:09:16: Mir geht es aber viel eher darum dass solche Leute meistens mit einer Arroganz durchs Leben rennen und denken sie gehören alles Sie haben Erfolg irgendwie für sich gebucht und sie müssen dafür nichts tun.

00:09:27: Und solche Leute willst du bei dir nicht im Vertrieb haben?

00:09:31: Weil das sind die Leute, die da nicht performen und anfangen zu erklären ja ich war heute halt nicht motiviert morgen wird es besser!

00:09:38: Und vielleicht hast Du selber schon mal festgestellt bei Dir selbst oder auch bei anderen diese Leute die sagen ja heute war ich nicht so motivierter aber morgen wird besser, morgen habe ich wieder Bock darf jetzt morgen auch nicht besser.

00:09:47: Dann haben die wieder zwei drei Tage wo so ein Lichtblick ist So ein Licht am Ende des Tunnels, wo du denkst okay krass jetzt könntest doch abgehen und dann dauert es so ungefähr eine Woche.

00:09:57: Und da geht's vorn los und solche Sachen willst du und solche Personen auch willst du nicht bei dir im Team haben.

00:10:04: das gehört einfach nicht.

00:10:06: rein Motivationsabhängige Vertriebler sind für dich teuer auch wenn sie wenig kosten und zwar genau aus der Konstellation, dass sie dich und ein gesamtes Team vergiften.

00:10:19: Und wenn du selber bei dir jetzt feststellst, dass du so eine Person bist dann solltest du dir mal bewusst machen das es Leben nicht immer nur Friedefreude-Eierkuchen ist und das nicht alles immer nur Spaß ist sondern dass manchmal auch einfach in den sauren Apfel beißen muss um hinten raus ein schönes Leben zu haben.

00:10:35: Entweder du machst es dir jetzt hart oder hast es langfristig schön oder du machstest dir jetzt schön und hast es langefristig richtig A-Sozial hart.

00:10:42: Und es muss dir einfach bewusst sein, wenn du die ganze Zeit nur denkst auch Es soll alles noch einfach sein so toll Alles spaßig.

00:10:48: ja Du wirst langfristig So kranatenmäßig auf die Nase fallen und es tut mir leid dir das so sagen zu müssen und ich gönnste niemandem da draußen.

00:10:57: aber in diesem fall ist es halt Einfach der realität.

00:11:02: deswegen macht ihr bewusst du solltest nicht von Motivation abhängen und deswegen bin ich beispielsweise auch gar kein Fan von diesen Motivations Coachings und Co.

00:11:13: Weil du gehst auf so ein Seminar, wo es mit Motivaton geht.

00:11:16: alle stehen dort springen hüpfen schreien sich gegenseitig an Oh ja!

00:11:20: Es wird alles so geil.

00:11:22: dann gehen die heim Dann dauert das eine Woche an in der perform sie dann passiert wieder irgendeine sache den nicht ganz angenehm ist oder kassieren zu viele Nines Und dann geht dass ganze wieder von vorne los.

00:11:32: Und das ist halt einfach eine Sache, mit der du nicht planen kannst und du brauchst ein planbares Geschäft sowohl für dich wenn du angestellt im Vertrieb bist als auch wenn du Handelsvertreter bist aber auch wenn Du Führungskraft oder Unternehmer bist möchtest du sowohl dein Einkommen also die Umsätze als auch die Ergebnisse deiner Kunden planbar haben und deswegen solltest du auf jeden Fall darauf achten nicht von Motivation abzuhängen sondern von Disziplin.

00:12:00: Du solltest dir ganz klare Disziplina-Maßnahmen aufbauen, also Sachen die für dich Stück für Stück die Diszipling in den Vordergrund rücken.

00:12:10: und das beginnt morgens!

00:12:12: Ich meine wie viele Leute da draußen drücken bei ihrem Scheißwecker hundertmal auf Snooze?

00:12:19: Stehen dann irgendwann auf völlig zerklatscht sind erstmal zwei Stunden schlecht drauf Hängen dann erst mal auf Social Media rum scrollen durch ihr Handy und der Tag ist für den Arsch.

00:12:31: Das machen die nicht nur im Wochenende, das machen sie auch noch unter der Woche.

00:12:33: Das macht ihr immer!

00:12:35: Wenn du anfangen willst das Ganze für dich diszipliniert aufzusetzen dann sollte das Tag-für-Tag der Fall sein.

00:12:43: Das sollte das jeden Tag sein und dann solltest du nicht von heute auf morgen eine Tagesroutine einbauen.

00:12:50: völlig asozial ist mit was weiß ich wie viele punkten wo du dann zwei wochen dran bleibst und dann wieder raus bist sondern du solltest das ganze stück für stück hoch fahren.

00:12:58: fang mal mit klein thema fangen wir an frühzeitig ins bet zu gehen fangen an frühzeitig aufzustehen wenn der wecker klingelt dann nicht noch zwanzigmal schlummern.

00:13:09: und ja das kann in den ersten tagen echt alsozial sein aber schwingt dich einfach hoch setzt sich auf die bettkante Trink mal ein Liter Wasser und dann sieht die Welt mal ganz anders aus.

00:13:19: So, das sind so die ersten Sachen mit denen du anfangen kannst und da kannst du hinten raus immer mehr Sachen einbauen.

00:13:24: Eine Morgenroutine eine Abendroutine.

00:13:25: es geht nicht darum diese Morgenroutine einzubauen damit du jetzt keine Ahnung Superman wirst sondern es geht darum sich gewisse Routinen einzubau um selber sich dazu zu zwingen Disziplin einzubaun.

00:13:39: Du wirst auch merken wenn du anfängst diszipliniert Sachen zu machen.

00:13:42: du wirst Rückschläge ganz anders wegstecken, weil du sagst okay es gehört zu meiner Disziplin jetzt trotzdem weiterzumachen.

00:13:48: Du wirst ein ganz anderes Selbstbewusstsein haben.

00:13:50: Ganz anderes Selbstwertgefühl!

00:13:52: Weil du plötzlich nicht mehr die ganze Zeit der faule Person bist ja sowieso nichts hinbekommst und du fängst an mal selbst Respekt aufzubauen weil du merkst ok du respektierst deine Ziele du baust dir die Routine einen die dafür notwendig sind und demnach hast du auch die entsprechenden Ergebnisse.

00:14:09: deswegen fang an diszipliniert die ganzen sachen umzusetzen.

00:14:14: Und wenn du selber bei dir merkst, hey genau das ist aktuell mein größtes Problem.

00:14:19: ich hänge von Motivation ab.

00:14:20: Ich habe noch nicht die Disziplin die ich haben sollte und ich hab nur nicht die Ergebnisse die ich gerne erreichen würde dann trage dich sehr sehr gerne unter dieser Podcastfolge über den Link für ein kostenloses Erstgespräch ein.

00:14:31: Wir schauen uns einfach mal deine aktuelle Situation an Schauen ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:14:35: bauen mit dem ganz klaren Fahrplan auf.

00:14:37: Dann kannst Du entscheiden ob du den Fahrplan umsetzen möchtest oder nicht.

00:14:40: Falls du ihn umsetzen möchtest, ob du einen mit uns oder ohne uns umsetzten möchtes.

00:14:43: Und ansonsten falls du Rückfragen dazu hast oder irgendwelche Gedankengänge dir kommen die du gerne besprechen würdest schreibt mir auch sehr gerne über Instagram.

00:14:51: ich freue mich immer auch über Feedback und ja!

00:14:54: Ansonsten abonniert sehr gerne an der Stelle in Podcasts.

00:14:56: falls ihr es noch nicht gemacht habt gebt auch sehr gern eine Bewertung ab würde ich mich sehr drüber freuen und dann hören wir uns in der nächsten Folge von Insight Deals.