Wie du Ruhe ausstrahlst und kompetenter wirkst

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Inside Deals der Vertriebs Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Matien, heute wollen wir uns damit auseinandersetzen wie du es schaffst generell mehr Ruhe auszustrahlen ohne schwächer zu wirken und warum du durch Ruhe sogar wesentlich charismatischer wirkst Wie wenn du super laut bist die ganze Zeit und wie du das für dich auch im Vertrieb und auch unternehmerisch nutzen kannst, um ab sofort in Verhandlungen immer gut gestärkt zu sein.

00:00:24: Gut gebappen zu sein und es ist bestmögliche für dich rauszuholen!

00:00:27: Und wenn du keinen Content mehr wie diesen hier zum Thema Sales, Mindset, Leadership und auch Skalierung verpassen möchtest dann abonnier an der Stelle sehr gerne direkt einmal dem Podcast und folgt mir auf Instagram unter luka.mrtn.

00:00:40: da kommt auch immer wieder Sales-Content und generell auch Einblicke Themenbereichen, die mich generell beschäftigen.

00:00:47: Die ich generell bei uns umsetze.

00:00:50: und ja wenn du grundsätzlich irgendwelche Fragen zu dieser Folge haben solltest schreib mir auch immer sehr gerne.

00:00:56: Ich freue mich immer über Feedback, freue mich auch über konstruktives Feedback und auch Kritik gar keine Frage!

00:01:02: Und natürlich auch eure Gedankengänge dazu was euch generell zu diesem Thema beschäftigt.

00:01:07: und jetzt in diesem Sinne würde ich vorschlagen starten wir auch direkt einmal rein.

00:01:12: und was dir bewusst sein muss ist das sehr, sehr viele Leute da draußen.

00:01:17: Schwäche mit Ruhe verwechseln bzw generell Ruhe oder eine Person die ruhiger ist generell immer als schwächer wahrnehmen.

00:01:28: Die muss aber bewusst sein dass die Leute die das wahr nehmen und ja es ist ein Großteil der generellen Bevölkerung nenne ich jetzt mal Allerdings gar nicht deine Zielgruppe sind.

00:01:39: Weder wenn du Unternehmer bist, noch wenn du Verkäufer bist... Du möchtest ja, wenn du High-Price verkaufst, möchtes du ja nicht den Durchschnitt ansprechen sondern du möcht es die das hochpreisige Klientel ansprechen und diese Leute sind meistens sogar selber relativ ruhig.

00:01:56: Ja, es gibt generell immer diese Annahme ja okay die Person ist ruhiger und deswegen weniger durchsetzungsfähig.

00:02:02: aber schau doch generell sehr gerne mal in der unternehmerische Welt und vielleicht auch Erfahrungswerte die du selber schonmal gesammelt hast.

00:02:08: Die Leute die am allermeisten am Tisch zu sagen haben Und die leute die am meisten wissen Am erfolgreichsten Sinn sind nie die die ganze zeit babbeln müssen und immer das erste wort haben müssen.

00:02:20: Meistens haben diese leute das letzte wort und nicht das erste bedeutet sie halten sich sehr sehr lange zurück und hauen erst am Ende wirklich die Key Facts raus, aus einem wichtigen Grund.

00:02:30: Und zwar Leute, die schnell reden haben generell immer das Bedürfnis sich beweisen zu müssen.

00:02:38: eine Person, die aber weiß was sie kann, sich ihrer Stärken bewusst ist genauestens weiß wer beispielsweise sein oder ihre Zielgruppe ist, genauestens weiß was ihr im Markt verändern kann.

00:02:51: Die haben es nicht notwendig sich zu beweisen und die sehen's auch gar nicht einzubeweisen sondern sie sind mit dieser Einstellung da.

00:02:57: entweder du weißt mich an diesem Tisch hier zu schätzen und entweder Du weißt ganz genau was ich kann ja?

00:03:03: Und du lässt dir von mir helfen oder halt nicht!

00:03:08: Ich muss dich nicht überzeugen.

00:03:09: Ich bin gut in dem, was ich tue und deswegen brauche ich niemanden weil Leute auf mich zukommen wegen meiner Stärke.

00:03:17: Und wegen dem was ich kann heißt Leute die die ganze Zeit laut sein müssen Leute die sich die ganze zeit beweisen müssen erklären müssen rechtfertigen müssen das sind meistens wirklich die schwächeren personen und Demnach macht ihr eine sache bewusst du musst nicht die Person sein die als erstes redet sondern Du musst die Person seien wenig sagt, wenn aber was gesagt wird.

00:03:38: Dass so geisteskrank und point ist dass allen die kindlade runterfällt.

00:03:43: ja lautstärke ist generell relativ.

00:03:47: ich nenn es mal billig oder günstig.

00:03:49: jeder kann laut sein.

00:03:51: Präsenz ist das was dich vom markt abhebt und demnach auch deine preise beispielsweise teurer macht und man dich auch einfach oder auch deine dienste leistung generell deinen rat als wesentlich wertvoller und dem nach auch teurer wahr nimmt Ja, ist ein super wichtiger Faktor den die meisten aus dieser Perspektive überhaupt nicht sehen.

00:04:11: Sondern immer das Gefühl haben wenn auch jemand anderes zuerst redet shit man ich muss direkt reagieren und mit Sicherheit hast du auch schon mal in irgendwelchen Fernsehserien oder so festgestellt welche Leute irgendwie immer die erfolgreichen und so geisteskrank charismatisch sind.

00:04:26: gibt es für mich so eine Handvoll Beispiele?

00:04:29: wir fangen vielleicht mal mit einem Beispiel an was relativ viele von euch kennen Das is Suits Harvey Specter als Beispiel.

00:04:35: Harvey Spector ist nicht die Person, die immer das erste Wort hat aber meistens das letzte Wort.

00:04:41: Eine Person, der auch sehr viel einfach mal aushält zumindest hinten raus.

00:04:44: umso erfolgreich er wird mit der Zeit, desto ruhiger wird er mit derzeit und kontert die Leute am Ende aus nicht indem sofort reagiert wird sondern einen ganz klaren Standard setzt.

00:04:55: bei Piggy Blinders beispielsweise Thomas Shelby.

00:04:58: Der hat so eine ganz krasse Omnipresenz wenn der in den Raum reinkommt.

00:05:03: jeder Blick geht auf ihn, nicht weil er reinkommt und super laut ist oder wenn ihm jemand bedroht.

00:05:08: Er sofort reagiert sondern meistens setzt er erstmal eine Pause in der Serie, raucht aber schissweise dann immer erst mal eine Zigarette oder nimmt einen Zug an die Zigarette wartet ein paar Sekunden und reagiert oder bischenweise geht gar nicht in das reaktive Muster sondern geht eben direkt in die nächste Aktion rein wodurch ja wieder seinen Gegenüber dazu zwingt zu reagieren.

00:05:30: Und das wirkt halt auch auf der nonverbalen Kommunikationsebene unglaublich stark.

00:05:37: Wir haben das grundsätzlich, wenn uns auch jemand angreift immer in uns sofort reagieren zu müssen.

00:05:42: Sofort erklären zu müssen sich rechtfertigen zu müssen und es ist einfach auch durch die Evolution in uns verankert.

00:05:48: Das muss dir bewusst sein heißt du hast das automatisch in dir dieses Bedürfnis dich rechtfertig zu müssen.

00:05:57: um das nicht mehr zu tun musst du anfangen diesen Druck der sich aufbaut danach einfach mal auszuhalten.

00:06:04: Das ist nichts, was du von heute auf morgen schaffst, aber es sind Sachen die du Stück für Stück antrainieren kannst und immer stärker darin wirst um dadurch auch immer kompetenter wahrgenommen zu werden.

00:06:15: Es geht seltenst darum was du sagst sondern viel eher darum wie du Sachen formulierst vor allen Dingen wie du auch in so einer Situation cool bleibst reagierst.

00:06:26: Und eben nicht reagieren indem du reagierest Sondern reagiers indem du klare Akzente setzt und auch eben wieder in die Aktion tritts.

00:06:36: Und dafür ist eben auch diese Ruhe, diese Pause sehr wichtig.

00:06:41: Weil wenn diese Leute eine Pause setzen, ist sie erstens geplant.

00:06:46: Die ist vollkommen geplant!

00:06:47: Auf der anderen Seite schaffen diese Personen dadurch eine Ruhe in ihren Kopf und nehmen sich die Zeit ganz klar ihre Punkte zu ordnen zu entscheiden, welcher Ansatz jetzt als erstes genutzt wird um ein gewisses Ergebnis zu erzielen.

00:07:05: Bedeutet Menschen die erfolgreich verhandeln, Menschen die erfolgreich rhetorik benutzen und auch erfolgreiche Unternehmer nutzen das als strategisches Spiel ja und fangen eben nicht an immer auf die Punkte zu gehen, die der andere jetzt gerade beispielsweise auch argumentiert hat sondern sammelt erstmal die ganzen information um so schneller du redest.

00:07:29: erstens wer die ganze redet kann nichts lernen weil er nicht zuhören kann.

00:07:32: und das was man sagt weiß man schon heißt wenn man etwas lernen möchte muss man halt einfach mal lernen den mund zu halten.

00:07:39: punkt nummer eins und punkt nummers zwei umso länger du die klappe hältst und umso länger du deine Person gegenüber reden lässt und das ist jetzt sowohl im Verkaufsgespräch so als auch in ja in beispielsweise Sitzung mit mehreren Personen.

00:07:55: Umso mehr Informationen bekommst du, umso länger reden die Personen, desto mehr kannst Du Dir die Gedanken machen auf was Du jetzt genau eingehen möchtest.

00:08:04: hast die Ruhe wirklich die Person auch aussprechen zu lassen was es generell einfach schon viel stärker wirkt wie wenn Du die ganze Zeit Leute unterbrichst Und du bekommst ein Sammelsurium an Informationen, was du am Ende für dich nutzen kannst um deinen Gegenüber in Grund und Boden zu argumentieren.

00:08:21: Und auch festzusetzen.

00:08:23: Verhandlungen sind immer bei der Person stärker oder meistens gewinnen die Personen in Verhandlung Die ja es aushalten Auch mal eine gewisse Situation stehen zu lassen Druck auszuhalten.

00:08:38: und nicht die die ganze Zeit reden sondern am ende alle Informationen so nutzen, um die bestmögliche Argumentationsgrundlage aus ihrer Perspektive zu bekommen.

00:08:49: Um ihr Ziel eben zu erreichen.

00:08:52: Ja nochmals niemand ist von Natur aus so ruhig und das muss dir bewusst sein.

00:08:57: also wenn du jetzt an dieser Stelle bist und sagst ja hey das ist ja cool dass es Leute schaffen ich kann das aber nicht Das können die wenigsten.

00:09:05: Ja, es gibt introvertierte Typen, die das einfach von sich aus drin haben.

00:09:09: Dafür ist eine extrovertierte Persönlichkeit häufiger von sichaus.

00:09:13: beispielsweise Natural Born Leader heißt ne Person, die von... Also schon in sich einfach so diese Fähigkeit der Führung viel besser beherrscht wie eine introvertiete Person.

00:09:24: dafür sind introvertiert Personen normalerweise in der Verhandlung hinten raus stärker, weil eine introvertierte Person eben nicht so schnell die Klappe aufreißt sondern erst mal ruhiger ist.

00:09:33: Sowohl als introvertiente Person kann man aber trotzdem Führung lernen.

00:09:36: also Leadership hat nichts damit zu tun von wegen ich kann es oder ich kanns halt nicht.

00:09:40: Sondern ja es gibt Leute die haben einfach bessere Grundvoraussetzungen Weil sie eben diese Natural Leadership Also natural born Leadership ein bisschen in sich tragen heißt Aber Nicht dass Eine Person die beispielsweise Introvertiert Ist und das sehr lange übt nicht besser sein Kann Als Solche leute.

00:09:56: Das ist alles Trainingssache, dass es alles eine Möglichkeit zu üben und man kann das auch lernen wenn man eben daran arbeitet.

00:10:03: Und genauso ist es als extroertierte Person Wenn man eben das Gefühl hat sofort reden zu müssen sofort in den Raum reinzukommen und alles anzustürmen oder In diesen Fight of Light Mode zu gehen wenn jemand angreift in Anführungszeichen angreift, also gegen dich argumentiert.

00:10:22: Und das ist einfach Trainingssache so eine Situation mal auszuhalten und sich in Geduld zu üben.

00:10:27: Deswegen empfehle ich dir ganz klar wenn du merkst okay hey!

00:10:31: Ich habe da Probleme, ich fühl mich schnell angegriffen, ich gehe schnell dagegen dann solltest du dich sehr häufig solchen Situationen auf irgendeiner Art und Weise aussetzen um daran arbeiten zu können.

00:10:42: Wie es so schön heißt, Geduld ist eine Tugend.

00:10:44: Geduld kann man aber lernen und Geduld auch üben.

00:10:47: Und das solltest du auch machen wenn du langfristig nicht nur stark wirken willst sondern vor allen Dingen respektiert werden will.

00:10:56: Wenn du nämlich immer zu schnell redest dann werden die auch irgendwann mal Wort herausrutschen die vielleicht nicht ganz so clever sind wenn du eine respektable Position haben möchtest.

00:11:08: Heißt manchmal is entspannt zu bleiben zweimal nachzudenken, was man sagt.

00:11:13: Cleverer um eben nicht nur in der Situation die stärkere sondern vor allen Dingen langfristig gesehen auch die respektabelere Person zu bleiben.

00:11:22: und umso weiter du im Business kommst um so erfolgreicher du wirst das mehr werden auch die Leute darauf achten wie du dich rhetorisch verhältst wie du generell kommunizierst und demnach sind das einfach Punkte die Du lernen solltest und üben musst.

00:11:38: und wenn du selber jetzt an den Punkt bist wo du merkst Shitman Das ist wirklich ein Problem bei mir und daran sollte ich arbeiten.

00:11:44: Dann trage dich sehr, sehr gerne unter dieser Podcast-Folge für ein kostenloses Erstgespräch ein.

00:11:49: Niemand aus unserem Team wird sich bei dir melden einfach mal genau zu schauen was deine aktuelle Situation ist ob und wie wir weiterhelfen können um auch dich im Sales und auch im Business weiter voranzubekommen.

00:11:59: Und ja ansonsten folgt mir sehr gerne auf Instagram unter luka.mitn weiteren Content wie diesen und lass auch sehr gerne eine Bewertung Für den Podcast.

00:12:09: da würde ich mich sehr freuen, wie gesagt.

00:12:11: Ich freue mich immer über Feedback sowohl positiv als auch konstruktives Negativfeedback.

00:12:19: nur so kann auch ich diesen Podcast so gestalten dass ihr was daraus mitnehmen könnt.

00:12:24: und ansonsten wünsche euch eine erfolgreiche Restwoche und wir hören uns in der nächsten Folge von Insight Deals.