Dein größter Konkurrent ist deine eigene Bequemlichkeit

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals der Vertriebspodcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin, heute wollen wir uns noch mal auseinandersetzen wer in deinem Business oder auch für dich im Vertrieb der größte Feind- und der größtekonkurrent ist.

00:00:15: Und wenn du selber keinen Content mehr wie diesen hier verpassen möchtest abonnier sehr gerne direkt einmal an dieser Stelle den Podcast um nichts mehr zu verpassen und folgen mir auch sehr gern auf Instagram unter luka.mrtn um ja auch weiteren Sales Content hören und zu sehen.

00:00:29: Und in diesem Sinne würde ich vorschlagen, starten wir auch direkt einmal rein!

00:00:36: Und zwar ist mir wichtig für den Anfang erstmal zu sagen das kann heute sehr unbequem für dich werden zumindest wenn du ehrlich zu dir selbst bist weil du dir einfach bewusst machen musst wenn du aktuell im Vertrieb oder auch im Business wenn du Unternehmer bist ja Dir selber gerade einredet, ja der Markt ist gerade hart.

00:00:59: Die Konkurrenz nimmt mir zum Teil vielleicht das Geschäft weg.

00:01:02: Ich kann nicht wachsen weil X Y Z Da musst du dir einfach eine Sache bewusst machen.

00:01:08: Das ist einfach alles Bullshit.

00:01:10: Du verlierst Nicht-Markt Anteile gegen Mitbewerber Du verlierest nicht Markanteile gegen den internen Wettbewerb Im Vertrieb alschissweise Sondern du verlierst gegen dich selbst Weil du zu bequem geworden bist, weil du generell keinen Bock darauf hast die extra Meile zu gehen und weil du keinen Bock hast dahinzugehen wo es wirklich weh tut.

00:01:36: Wenn das Leben schön ist wenn gerade alles gut läuft man einfach Geld verdient in den einfachen Marktphasen beispielsweise verkauft Und jeder gefühlt ja sagt weil super viel Geld in dem Markt gespült ist Ja, demnach auch inflationär mit diesem Geld umgegangen wird.

00:01:51: Also das Geld einfach rausgehauen wird dann ist es nicht schwer im Vertrieb oder auch als Unternehmen zu performen.

00:01:57: Wenn der Markt da mal ein bisschen anzieht Geld mal bisschen knapper wird ja Dann wird's unangenehm weil dann musst du die extra Anwalt mehr machen Dann musst du das Verkaufsgespräch mehr machen, dann musst du in die Einwanderung reingehen.

00:02:07: Du musst dahin gehen wo Swetut bei deinen Potenzialen Kunden.

00:02:10: und genauso ist es auch als Unternehmer.

00:02:13: Wenn du gerade im Markt gegen dein Mitbewerber verlierst, dann ist es nicht ein Problem dass dein Mit-Bewerber so viel besser ist als du.

00:02:20: Sondern eine einzige Sache, du bist faul geworden!

00:02:23: Du hast kein Bock mehr da hinzugehen wo SwETut.

00:02:26: ja weil du dich vielleicht wohlfühlts mit dem Umsatz den du grade machst Weil du da vielleicht gerade mit einem Mitarbeiter umrennt, sondern mit zwei Mitarbeitern oder auch gar keine Mitarbeiter.

00:02:35: Deine zehn Km im Monat verdienst, lass es fünfzehn k sein und einfach satt bist weil Du einfach zufrieden bist mit dem was du hast.

00:02:45: klar Mit deinem zehn-fünfzehnkrei-Monat kannst du dir ja so gut oder sagen wir's mal so Kannst du dir zumindest ein sehr gutes Leben leisten.

00:02:52: und wahrscheinlich bist du in deinem Freundeskreis der Big Boss Ja der krass Und du hast keinen Bock mehr dich an den Tisch zu setzen mit Leuten, die wesentlich weiter sind als du und bei denen du als Geringverdiener durchgehen würdest.

00:03:07: So lange du diese Einstellung hast wirst du das Ganze nicht schaffen!

00:03:12: Wenn du jetzt am Punkt bist wo du sagst okay ja aber es wäre jetzt in dieser aktuellen Phase auch nicht clever zu wachsen oder Mitarbeiter einzustellen sage ich dir nochmals Bullshit.

00:03:24: Du bist einfach bequemlich verkaufst es dir als Vernunft.

00:03:28: Ja, das wäre jetzt nicht clever weil es könnte ja ein Risiko sein.

00:03:32: herzlich willkommen im Unternehmertum und auch herzlich Willkommen Im Vertrieb.

00:03:38: wenn du plötzlich nicht mehr das kleine Paket Pitch dann immer das größere Weil und plötzlich die Angst haben muss dass nicht mehr so viele Leute kaufen Du kassierst vielleicht ist eine oder andere ja beziehungsweise ein oder anderen nein mehr ja nicht mehr.

00:03:49: So viele leute sagen zu dir ja Das fühlt sich für dich jetzt natürlich erst mal an, wie er.

00:03:54: Das ist ja nicht sonderlich clever in so einer Marktsituation.

00:03:56: Ihr muss aber bewusst sein solange du dieses Mindset hast und solange Du Dich so eingestellt hast wirst Du auch nicht weiterkommen weil wenn Du von Deinem Plateau runter kommen möchtest wo Du gerade Dich wohlfühlst Wo Du grade der König bist Und ein gutes Leben führen kannst und weiterkommen möchtes auf noch ganz anderes Level dann musst Du bereit sein wieder riesigen zu gehen Und demnach hat das auch nichts mit Vernunft zu tun oder keiner Vernunft, oder leicht sind.

00:04:26: Sondern nur mit einer einzigen Frage.

00:04:28: Wohin willst du eigentlich in deinem Leben kommen?

00:04:32: Wenn's so bleibt wie es jetzt ist Würdest Du dann sagen ja ich hab mein Leben vollends gelebt Ich habe versucht alles rauszuholen was irgendwie machbar war.

00:04:41: Oder würdest Du behaupten oder von Dir selber vielleicht irgendwann sagen Ja Ich hatte echt krass potenziell und ich habe auch was Gutes gerissen, aber da wäre viel mehr gegangen.

00:04:51: Wenn du dir diese Frage mit Antwort zwei beantwortest dann verspreche ich dir eine Sache Du wirst wenn du irgendwann auf dein Leben zurück schaust dich dafür verurteilen Und hassen nicht weil es kein gutes leben ist ja nicht weil du dir nichts leisten konntest nicht weil Du keine ahnung versagt hast, sondern nur wegen einer einzigen Sache.

00:05:11: Weil du dir die Frage stellen wirst was hätte passieren können wenn ich mal meinen Mut zusammengenommen hätte und einfach weitergegangen wäre das Risiko gegangen werden mehr versucht hätte aus meinem Leben aus meiner Unternehmen oder auch aus meinem Job rauszuholen.

00:05:28: aber Wenn Du das nicht tust dann hängt es mit einer sache zusammen und zwar Du bist komfortabel geworden.

00:05:34: Du bist in der Komfortzone gefangen, du fühlst dich in einer Komfortzone wohl und deswegen wächst du nicht weiter.

00:05:40: Dir muss aber bewusst sein, Komfort ist immer der Anfang von Stillstand!

00:05:45: Und wenn du mit deinem Unternehmen oder auch in deiner Karriere stehen bleibst dann bleibste nicht stehen sondern wenn du stehenbleibst, dann wirst du automatisch irgendwann verschwinden.

00:05:56: Du wirst irgendwann nicht mehr mit den anderen mithalten können.

00:06:00: immer weniger verdienen, du wirst immer weniger erreichen und demnach halt irgendwann versagen.

00:06:07: Weil wenn du Leute in deinem Markt hast und du hast sowohl als Unternehmer als auch als Vertriebler oder Verkäufer immer hungrige Leute im Markt die weiterkommen wollen, die weiterwachsen wollen und dem nach sich auch immer wieder aus ihrer Komfortzone rauszwingen weil sie nicht ihre Emotionen über ihre Disziplin stellen sondern andersrum Wachsen diese Leute.

00:06:30: und wenn diese leute wachsen und du stehen bleibst das ist ja ganz einfach Du wir sehr automatisch immer weiter nach unten gerankt weil es immer mehr leute geben wird die an dir vorbeiziehen Weil du stehenbleibst.

00:06:40: Diese leute aber nicht und demnach wirst du automatisch verschwinden.

00:06:46: Die muss einfach bewusst sein.

00:06:49: Wenn du Weiterkommen willst musst du anfangen deine Disziplin über deinen Schweinehund zu setzen.

00:06:56: Ja und disziplin is nichts anderes Wirklich nichts anderes als jeden Tag über deine Bequemlichkeit zu siegen.

00:07:07: Das funktioniert nicht heute mal und morgen nicht, sondern Disziplin ist eine Sache die sich Tag für Tag auszahlt und demnach solltest du anfangen diszipliniert Sachen umzusetzen.

00:07:21: heißt fang an ein diszipliniertes Leben zu führen und fang An das zu tun was notwendig ist um dein Ziel zu erreichen.

00:07:29: Und das beginnt mit den kleinen Dingen im Leben, ja?

00:07:32: Den Wecker beispielsweise morgens nicht mehr dreimal snoosen zu lassen und dieses Versagermanns mein Zeit anzunehmen wie nur noch fünf Minuten im Bett dann stehe ich auf sondern einfach mal zu sagen okay fuck man der Wecker klingelt.

00:07:45: Ich habe zwar keinen Bock aufzustehen aber ich tue es Ja.

00:07:49: Das ist so das Barely Minimum Um überhaupt Disziplinär zu sein.

00:07:55: Und so kannst du anfangen Stück für Stück Disziplin in dein Leben reinzubringen.

00:08:02: Fang mit den kleinen Themen an und du wirst merken, dass immer mehr disziplinierte Schritte in deinen Leben einbauen, die dich immer mehr dazu zwingen werden weiterzumachen.

00:08:12: weil wenn du mal angefangen hast über Wochen oder Monate auf gewisse Dinge zu verzichten dann geht es nicht mehr nur darum vielleicht nicht mehr zu erreichen, sondern es geht auch darum all das was du bereits an Herzblut Energie Zeit reingesteckt hast um da zu stehen wo du jetzt gerade stehst dass alles zu verlieren oder um sonst gemacht zu haben und das willst du nicht ja?

00:08:35: Das wirst du nicht wollen bedeutet das einzige was du tun muss um dahin zu kommen ist damit anzufangen die Verantwortung nicht mehr in den markt zu schieben nicht nach außen zu schießen sondern einfach an dir selbst zu suchen.

00:08:50: Such die Verantwortung bei dir.

00:08:53: Jeden einzelnen Tag in jeder einzelne Situation, dein Gegner ist niemand anderes außer du selbst und du wirst diesen Gegner niemals endgültig besiegen.

00:09:06: Dieser Gegner wird jeden Tag mit dir aufstehen.

00:09:09: Dein Schatten wird jeden tag hinter dir sein wo die Sonne scheint.

00:09:13: Demnach musst Du anfangen bereit zu sein besser gesagt jeden tag in diesen kampf reinzugehen.

00:09:21: fangen einfach an die sachen umzusetzen und du wirst merken Du wirst plötzlich ganz andere dinge in deinem leben erreichen.

00:09:28: Du wirs auch plötzlich anfangen dir selber wieder zu vertrauen Und daraus wirst du dir auch noch mal ganze andere ziele setzen weil wenn du anfängst die kleine ziele zu setzen hat das nicht damit zu tun dass du nicht mehr erreichen könntest oder dass du Einfach bescheiden bist und bescheidendes Leben führen willst Sondern weil du angst hast zu versagen.

00:09:47: anders gesagt Du weißt, dass du versagen wirst.

00:09:50: Weil du selber das Versager mein Zelt hast.

00:09:52: auf jeden Fall versagen zu werden und jeder da draußen sagt ja ich habe kleine ziele in meinem leben Kannst du dir einfach bewusst machen diese person hat keine kleinen ziele In Wirklichkeit Ja Und diese Person Möchte auch mehr vom Leben.

00:10:08: Diese Person Versucht sich nur selber klein zu reden um sich selber nicht einzugestehen zu müssen dass diese Person einfach von vorne bis hinten im Leben versagt und nicht verstanden hat, das nur ein Leben ist.

00:10:22: Du hast nur dieses eine Leben!

00:10:24: Und was bringt es dir dann Durchschnittsleben zu führen?

00:10:27: Nicht zu versuchen, das Maximale rauszuholen aus dem, was du rausholen kannst.

00:10:33: Deswegen fang bitte an zu realisieren.

00:10:35: Es gibt doch dieses schöne Sprichwort Du hast zwei Leben und das zweite beginnt, wenn du merkst dass du nur eins hast.

00:10:41: Deswegen fang bitte an zu realisieren Dass du wirklich alles in deinem leben erreichen kannst unter einer einzigen voraussetzung Du musst anfangen die verantwortung Für alles in deinem leben zu übernehmen.

00:10:53: du muss anfangen für jede situation Die verantwortungszuübernehmen Und dann auch bereit sein Das ganze zu verändern was du eben nicht richtig machst.

00:11:05: stell dir die frage Was muss ich anders machen, um weiterzukommen im Leben?

00:11:09: Stell dir die Frage was es möglich alles zu erreichen und dann fang an Stück für Stück dir die Disziplin einzubauen dein Ziel zu erreichen.

00:11:20: Und wenn du das tust wirst du viel mehr erreichen können als du dir jetzt vorstellst und sowohl als Unternehmer also auch als Vertriebler viel mehr reichen können Auch generell, egal was du eigentlich machst und auch egal in welchem Lebensbereich.

00:11:36: Wenn du bereit bist, Grenzen zu überschreiten, wenn du bereit ist deine eigene Grenze zu überscheiden hast du mit die Möglichkeit richtig etwas aus dir zu machen und wenn nicht bleibst du genau da stehen wo du aktuell stehst und du wirst irgendwann zurück schauen und dir einfach sagen hätte ich nur getan Und das sollte nicht dein Ziel sein!

00:11:55: Wenn du selber jetzt realisierst dass du mehr erreichen willst oder generell einfach auch vielleicht Angst hast vor dem Schritt und ich weiß, wie du diesen Schritt machen sollst.

00:12:06: Dann trage dich sehr gerne unter dieser Podcast-Folge für ein kostenloses Erstgespräch ein.

00:12:10: wir analysieren genauestens deine Situation schauen ob und wie wir dir weiterhelfen können geben den klaren Farbler in die Hand so dass du entscheiden kannst ob das Ganze umsetzen möchtest oder nicht.

00:12:19: Und ja ansonsten falls du auch Rückfragen hast oder erst mit persönlichen Austausch gehen möchtes schreib mir auch sehr gerne auf Instagram.

00:12:27: Lass uns den austauschen gehen.

00:12:28: Ich würde mich wirklich sehr darüber freuen.

00:12:30: Und ja, ansonsten würde ich mich auch selber eine Bewertung über diesen Podcast freuen.

00:12:35: Abonnier auch sehr gerne an der Stelle den Podcast wenn du ab sofort keine Folge mehr verpassen möchtest.

00:12:39: Ansonsten wünsche euch eine erfolgreiche Restwoche und wir hören uns in der nächsten Folge von Inzeit Wiels!