Wie du Grenzen setzt, ohne hart zu wirken

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals der Vertriebs Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin, heute wollen wir uns damit auseinandersetzen wie du es in Zukunft schaffst die richtigen Grenzen zu setzen ohne zu hart und zu asozial zu wirken.

00:00:13: Und wer selbst keine Folge mehr zum Thema Vertrieb, Mindset, Leadership und auch generell Unternehmertum verpassen möchtest abonnier sehr gerne an dieser Stelle direkt ein bei dem Podcast um nichts mehr zu verpassen.

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00:00:32: Und jetzt, in diesem Sinne würde ich vorschlagen starten wir auch direkt rein!

00:00:39: Das große Problem warum die meisten Leute ja Angst haben so Grenzen zu setzen ist ja immer aus dieser Thematik raus.

00:00:45: Schittmann was es wenn ich damit ja meinem Gegenüber von dem Kopf stoße wenn nicht vielleicht zu böse wirke ja generell einfach dafür sorge dass die leute mich nicht mehr leiden können.

00:00:59: und bevor wir darauf eingehen warum das eigentlich gar nicht der fall ist und worum es eher unfreundlich ist keine grenzen zu setzen würde ich dir sehr gerne erstmal die perspektive darauf geben, dass eine grenze zu setzen überhaupt kein angriff ist.

00:01:13: Und dass es überhaupt nichts ist mit was du deinen gegenüber angreifst mit dem du deinem gegenüber schadest sondern im gegenteil du hilfst deinem gegen über damit weil eine Klarheit in die Situation bringst.

00:01:24: Und wofür du sowohl als Unternehmer, also auch als Vertriebler bezahlt wirst ist ja Klarheit, in das Leben von Menschen zu bringen bedeutet Ja normalerweise heißt's ja Mehrwert ist mehr Wert.

00:01:36: Deswegen verdient man ja auch beispielsweise und Unternehmer viel Geld weil man ja Mehr wert in Die Gesellschaft bringt oder in eine gewisse Zielgruppe bringt.

00:01:46: Genauso ist es auch mit dem Thema Grenzen setzen.

00:01:48: wenn du deine Grenzen ganz klar setzt dann bringst du Klarheit rein, was wiederum ja ein gewisser Mehrwert ist.

00:01:57: Es hat nichts mit irgendwie Aggressivität zu tun oder mit dem Thema Du bist mir egal keine Ahnung ich will nichts von dir wissen sondern es ist lediglich eine Sache wo du Ganz klar mit Zeichen, bis hierhin bin ich bereit zu gehen aber nicht weiter.

00:02:12: und das ist sogar was Positives.

00:02:14: Weil was bringt es dir denn wenn du jedes mal über deine eigenen Grenzen drüber gehst?

00:02:18: Wenn du jedes Mal deine Grenzen verschiebst immer mehr dahin gehst wo Es ungesund wird für dich Für andere Menschen ja Und selber deswegen irgendwann an diesen Fuck you Mode Punkt Komms Wo Du für die Leute gar nicht mehr bereit bist irgendwas zu tun.

00:02:33: Das ist doch viel beschissener, seinen Mund nicht aufzumachen und irgendwann einfach völlig zu eskalieren.

00:02:37: Und wenn du vielleicht auch mal in dein eigenes Leben reinschaust... Vielleicht hast du selber schonmal an der Situation gewesen oder hast das auch selber an dir erlebt?

00:02:44: Dass du mit einer Person eigentlich gefühlt immer gut klargekommen bist und plötzlich diese Person völlig eskaliert aus dem Nichts!

00:02:51: Vielleicht wegen einer Kleinigkeit.

00:02:55: Die Hauptthematik bei sowas ist meistens eben, dass keine Klarheit in der ganzen Situation drin war.

00:03:00: Beziehungsweise eben diese Grenzen nicht frühzeitig kommuniziert wurden und keine Grenzen gesetzt wurden bedeutet.

00:03:06: Grenzen zu setzen ist Klarheit und sogar etwas Positives.

00:03:11: Es kommt nicht darauf an ob du Grenzen setzt oder ob du keine Grenze setzt es kommt immer darauf an wie Du die Grenze setzt ja?

00:03:19: Und wenn du jetzt natürlich Ja einfach super asozial aus dem Nichts sagst beleidigend wie es oder keine Ahnung völlig eskalierst aus dem Nichts, dann ist das natürlich eine falsche Art und Weise Grenzen zu setzen.

00:03:32: Aber es ist ja meistens so.

00:03:33: Es geht ja nicht darum ob man etwas tut sondern wie man etwas tut.

00:03:37: Wie es so schön heißt der Ton spielt die Musik und so ist es eben auch im Punkt wo Grenzen setzen.

00:03:43: wenn du natürlich eine Grenze aus Wut, aus Frust, aus Hass setzt wirkt das natürlich aggressiv und es wirkt natürlich auch so dass Leute erst recht das Gefühl haben, dass du sie nicht mehr magst oder vielleicht auch die Sympathie dir gegenüber verlieren.

00:04:00: Und wirkt halt auch nicht sonderlich souverän!

00:04:03: Wenn du aber wirklich eine Person zur Seite nimmst, super ruhig und klar kommunizierst und einfach deine Grenzen klar machst dann wirkt das Ganze erstens ja sehr souveränen und zweitens sogar sehr freundlich weil du ja deinem Gegenüber die Möglichkeit gibts diese Grenzen einzuhalten, diese Grenze zu sehen und dadurch besser mit dir klarkommen bedeutet eigentlich kommunizierst du sogar deinem gegenüber.

00:04:26: hey Du bist mir wichtig.

00:04:29: Deswegen will ich mit dir klar kommen.

00:04:30: Ich kann aber nur mit ihr klarkommen wenn du in der zukunft genau diese grenze berücksichtig ist Und demnach sollte die bewusst sein dass du Grenzen setzen musst.

00:04:37: und das ist im privat leben so ist es aber auch im Unternehmertum.

00:04:40: Egal, ob du jetzt mit Geschäftspartnern arbeitest oder ob du mit Mitarbeitern arbeitst.

00:04:45: Mit einer Führungskraft bist, mit anderen Führungskräften arbeiten musst... ...oder auch mit deinem Team arbeiten musst oder auch angestellt bist und mit dein einem Chef kommunizierst.

00:04:54: Die Art und Weise wie du deine Grenzen setzt ist entscheidend.

00:04:57: aber dass du Grenzen setzen musst um langfristig auch nicht selber an irgendwelchen Sachen kaputt zu gehen ist vollkommen normal.

00:05:08: macht ihr bewusst, wenn du in diese Situation kommst wo du dich die ganze Zeit rechtfertigst dann hat das nichts mit Grenzensätzen zu tun.

00:05:16: Sondern... Wenn du anfängst dich zurechtfertigen Dann hast so deine Grenzen eigentlich schon aufgeweicht.

00:05:21: Also du bist eigentlich schon dabei nicht mehr deine Grenze einzuhalten weil wenn Du eine Grenze setzt sollte eigentlich dein Gegenüber Respektieren und akzeptieren dass du diese Grenze für Dich hasst.

00:05:36: Alles andere ist übergriffig.

00:05:37: Und wenn du anfängst, jedes mal deine Grenzen zurechtfertigen Dann darfst du dir bewusst machen dass du viel zu häufig zugelassen hast das Leute über deine grenzen hinausgehen und sie nun gewohnt sind Dass die dir auf der nase rumtanzen wie sie gerade Bock haben.

00:05:52: Das ist nicht gut und das ist nicht richtig und dann wird es erst recht Zeit diese grenzen zu setzen und sich nicht mehr recht zu fertigen.

00:06:00: Ja das solltest du definitiv berücksichtigen.

00:06:02: bedeutet achte auf die art der kommunikation achte darauf dass du grenzen setzt Aber auch, wie du sie setzt.

00:06:08: Weil es einfach sehr viel darüber entscheidet... ...wie du gerade auch in der Geschäftswelt wahrgenommen wirst.

00:06:12: Ob du als Submarin-Wahr genommen wirst,... ...als Respektabelwerk wahrgenommen bierst, als Legit-Wah genommen wierst sozusagen oder ob du halt einfach wie so ein kleiner Junge oder so ein kleines Mädel was grade den Lolli nicht bekommt wahrgenommen wird.

00:06:28: und das solltest du dir einfach bewusst machen.

00:06:32: Menschen respektieren Dich wesentlich mehr, wenn du Grenzen setzt.

00:06:38: Wenn du sie nicht setzt!

00:06:39: Sie werden deinen Wert viel eher erkennen... ...wenn du deine Grenzen setzst und deine Grenze nicht setzt.

00:06:44: Weil das Problem ist.. Wenn du immer verfügbar bist, wenn egal was es ist du immer alles für andere tust dann ist es vielleicht beim ersten mal super nett, beim zweiten mal super net, beim dritten Mal vielleicht sogar auch noch.

00:06:53: Aber mit der Zeit schleicht sich Gewohnheit ein Und diese Gewohnkeit ist anders formuliert ja Mit dem oder der kann man's ja machen ist ja sowieso immer das gleiche.

00:07:02: Wenn du aber anfängst, Grenzen zu setzen, wirst du ganz anders wertgeschätzt und es wird auch ganz anderes Wert geschätzt wenn du gewisse Dinge machst.

00:07:11: also mach dir bewusst grenzlose Verfügbarkeit ist für dich nicht gut Und erst recht nicht im Unternehmertum.

00:07:17: Du musst diese Dinge berücksichtigen weil wenn du egal was isst, egal wann, egal wie, egal wo Für den kleinsten Scheiß, für deinen Kunden da bist Dann werden die Dich auch für alles nutzen.

00:07:28: Das heißt für dich du wirst keine ruhigen Nächte mehr haben, du wirst keinen ruhigen Tag mehr haben und deine Kunden werden es dir nicht danken.

00:07:36: Sie werden nicht sagen oh ja der Luca ist so krass und deswegen bezahl ich jetzt immer weiter oder ich zahle sogar mehr sondern nein in dem Moment wo du's nicht mehr tust werden die Leute oder wo dann vielleicht mal nein sagst werden dann deine Kunden richtig anfangen Faxen zu machen und werden dann plötzlich auch nicht mehr bezahlen.

00:07:53: das sind dann plötzlich diese Situation wo du mit dem Kunden wo du super klar gekommen bist plötzlich noch Rechtschreitlandes.

00:07:59: Es muss ja einfach bewusst sein, deswegen fang an deine Grenzen zu setzen.

00:08:02: Sowohl im Privatleben als auch im Geschäftsleben und nur wenn du das wirklich einhältst wirst du auch erstens viel Geld verdienen können und zweitens auch nicht daran kaputt gehen.

00:08:14: Und jetzt sind wir an dem Punkt den ich vorhin angesprochen hatte.

00:08:17: Ich hatte gesagt wir gehen darauf ein warum da die Angst, Grenze zu setzen so groß ist im Bezug auf nicht gemocht zu werden.

00:08:32: Und warum es Bullshit ist?

00:08:34: Ich meine, warum es bullshit ist sollte die eigentlich nach den letzten Minuten schon mal klar sein.

00:08:38: Aber natürlich verbinden wir alle mit Ablehnung bzw.

00:08:44: Mit einem Nein-Ablehnungen und Ablehnung ist natürlich bei uns schon sehr, sehr tief kognitiv verankert.

00:08:52: Schon durch unsere Vorfahren und so weiter.

00:08:54: Ich meine das ist ja durch Generationen weitergegeben worden.

00:08:57: Früher war es so halt wenn du abgelehnt wurdest am Arsch.

00:08:59: Du warst wirklich am Arsch, konntest nicht überleben!

00:09:01: Du war es nicht lebensfähig alleine.

00:09:03: Heutzutage ist es ja ein bisschen was anderes bedeutet falls es dir noch nicht aufgefallen ist achte mal so ein bisschen drauf.

00:09:09: heutzutag ist es hier so dass du mehr erreichst, wenn du von vielen Menschen abgelehnt wirst.

00:09:16: Weil es ja wiederum bedeutet dass du etwas anderes tust als der Durchschnitt macht!

00:09:21: Wenn du über das tust was der Durchsschnitt macht bekommst du auch das was der durchschnitt bekommt.

00:09:25: Bedeutet um Dinge zu bekommen die der Durchsnitt nicht bekommt musst du Dinge tun die da durchschnitte ich mach.

00:09:31: folglich sind viele leute aber daraus irritiert und lehnen dich.

00:09:35: Und genau so ist es mit dem Thema Grenzen.

00:09:37: Wenn du die Grenzen setzt und diese Menschen deswegen dich nicht mehr mögen, dann solltest du dir die Frage stellen Haben die Menschen dich wirklich gemocht oder haben sie nur die Gefallen, die Du für sie getan hast, gemoct?

00:09:47: Aber du warst ihnen eigentlich völlig scheißegal!

00:09:50: Du warst einfach nur eine Hülle, die was erbracht hat für diese Menschen.

00:09:53: damit ja es ihnen besser geht.

00:09:56: Dann mochten Sie nicht Dich und dann mögen sie nicht DICH Sondern.

00:09:58: dann möge sie das was mit ihnen passiert wenn du etwas für sie getan hast Ja.

00:10:05: Wenn du aber jemanden vor dir hast, dem wichtig ist mit dir klarzukommen der dich eben nicht einfach als Nutzobjekt zieht sondern wirklich dich als Mensch schätzt dann ist diese Person ja auch wichtig dass es dir gut geht beziehungsweise das du so lange wie es nur irgendwie geht mit dieser Person klarkommst heißt wenn du jetzt natürlich nicht völlig dagegen ballerst sondern auf normale Art und Weise deinen Grenzen kommuniziert kommunizierst, Entschuldigung.

00:10:36: Dann nimmt dein Gegenüber das ja sogar als was Positives auf weil er sozusagen oder sie die Spielregeln und den Leitfaden an dir Hand bekommt wie man sehr lange sehr gut mit dir klar kommen kann und wird.

00:10:53: Und gerade für Leute wie Geschäftspartner Mitarbeiter oder auch deine Führungskraft sollte es doch essentiell wichtig sein, die ich so lange es geht im Unternehmen zu haben als Geschäftspartner zu haben.

00:11:10: Als Mitarbeiter zu haben, als Führungskraft zu haben völlig egal.

00:11:13: aber wenn diese Person dich wirklich schätzt und mit dir arbeiten möchte dann möchte diese Person doch einen klaren Spielplan haben und Regelwerk haben mit dem diese Person mit ihr umgehen kann.

00:11:26: heißt Du gibst eigentlich die höchste Form des Respekts und der Wertschätzung an diese Person.

00:11:32: Wenn du sagst, pass auf das sind meine Grenzen, dass und das musst du einhalten.

00:11:35: Ansonsten haben wir beide ein Problem.

00:11:38: wenn dein Gegenüber das nicht bereit ist zu akzeptieren dann ist es nicht dein Problem.

00:11:43: Dann bist nicht egoistisch sondern dein gegenüberes egoistische weil er nicht oder sie nicht mit diesen Spielregeln klar kommt und deswegen macht ihr bewusst Klarheit und Grenzen zu setzen, ist die freundlichste Form der Kommunikation und die beste Art Wertschätzung deinem Gegenüber zu zeigen.

00:12:02: Und deswegen merke dir das egal ob fürs Privatleben oder fürs Geschäftsleben, egal für deinen Geschäftspartner, für deinen Mitarbeiter oder wenn du angestellt bist für deine Führungskraft oder deinen Chef oder eben auch im Privat Leben für deinen Freund-Freunden, Ehepartnerin völlig egal nutze das!

00:12:19: Versuch dir das immer wieder vor Augen zu führen, in dem Moment wo du die Klappe hältst und deine Grenzen nicht zeigst.

00:12:25: Du tust niemandem eingefallen.

00:12:26: im Gegenteil du erweist den Menschen denen du wirklich wichtig bist einen richtig massiven Behrendienst weil mit dem Gedankengang beispielsweise auch umzugehen ja die Person müsste das ja wissen.

00:12:37: nein man Niemand von uns hat eine glaskugel niemand kann in den anderen reingucken und natürlich man kann so ein Stück weit Ich sag mal fühlen bis wohin man gehen kann und wohne ich.

00:12:47: aber sich darauf zu verlassen ist halt einfach dumm.

00:12:50: Man kann's nicht anders sagen, es ist einfach sau-saudum.

00:12:54: Und deswegen fang an deine Grenze zu kommunizieren Fangen an Standards zu setzen und diese Standards für dich um dein Umfeld einzuhalten.

00:13:00: Wenn du selber merkst okay shit man.

00:13:02: das ist wirklich ein Riesenproblem vielleicht auch im Verkaufsgespräch.

00:13:04: ich krieg die Standards nicht durch Ich kriege die Standards Nicht gesetzt dann solltest Du genau daran arbeiten.

00:13:08: wenn Du dabei Hilfe brauchst Dann tragt Dich sehr gerne unter dieser Podcastfolge.

00:13:12: führen kostenloses Erstgespräche Ein.

00:13:13: Lass uns einfach mal schauen wo aktuell so Deine größte Herausforderung ist ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:13:18: wenn Du generell irgendwelche Rückfragen dazu hast Genier dich nicht, schreib mir sehr gerne auf Instagram unter luka.mrtn.

00:13:25: und wenn du generell auch irgendwelche Anregungen hast für weitere Podcast-Folgen sagst hey Luca bespricht doch mal bitte dieses Thema ja.

00:13:31: oder auch Feedback hast zu diesen Folgen dann ja schreibt mir sehr gern.

00:13:35: ich würde mich wirklich freuen.

00:13:36: ansonsten bewertet sehr gerne an der Stelle den Podcast.

00:13:39: auch über dieses Feedback freue ich mich sehr gerne.

00:13:43: Falls du an der Stelle den Podcast noch nicht abonniert hast, abonnieren sehr gerne.

00:13:46: Und ansonsten sehen und hören wir uns in der nächsten Folge von Inside Deals!

00:13:50: Ich wünsche euch eine erfolgreiche Restwoche.