Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals, der Vertriebs-Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin und heute wollen wir uns um das Thema Erfolg kümmern beziehungsweise generell Ja da ist es vielleicht manchmal auch gar nicht So verdient es, wie man sich's im ersten Moment mal so ausmalt oder sichs immer vorstellt.

00:00:19: Und was einfach auch andere Faktoren sind die zu Erfolg generell mit dazugehören.

00:00:23: und wenn du selber keine Folgen mehr zum Thema Unternehmertum, Vertrieb, Skalierung und auch Leadership verpassen möchtest abonnier sehr gerne direkt einmal an der Stellen Podcast um nichts mehr zu verpassen.

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00:00:36: und yes in diesem Sinne würde ich sehr gerne direkt einmal mit euch rein starten und zwar mit einem Thema, was generell so unter diese Thematik Storytelling geht.

00:00:49: Und wenn man sich die Stories der Unternehmer anschaut und anhört, die auf Instagram und Co kursieren dann wird immer so Weg rückwärts erzählt.

00:01:04: Und dieser Weg klingt irgendwie rückwert immer wie so ein Plan, der im Detail genauestens ausgeklügelt war und alles genauso gekommen ist, wie man es geplant hat und das man sehr überhaupt gar nicht anders verdient hatte als genau so, wie sie jetzt an dieser Stelle ist.

00:01:19: Und faktisch gesehen gibt es gewisse Faktoren natürlich dafür sorgen dass man ein gewisses Glück auch auf seine Seite ziehen kann.

00:01:26: darüber wollen wir nachher auch gleich sprechen aber grundsätzlich erstmal vorweg.

00:01:31: Nicht alles hängt nur mit Logik zusammen, sondern auch mit einem gewissen Teil mit Zufall.

00:01:38: Diesen Zufalls kann man wiederum auch beeinflussen und dafür sorgen dass man am Ende des Tages auf jeden Fall erfolgreich wird.

00:01:45: wann aber genau dieser Erfolg eintritt hat zum teil auch einfach was mit einen gewissen Glück zu tun Und jeder der da das Gegenteil behauptet labert in meinen Augen einfach ein völligen Bullshit.

00:01:55: aus eigener Erfahrung Ich meine ich habe mich jetzt mit dem einen oder anderen Unternehmer bereits unterhalten, kennt ihr auch den einen oder andere Unternehmer.

00:02:04: Und manche Leute mussten wesentlich weniger Input leisten um einfach an einem gewissen Ergebnis rauszukommen wofür andere viel mehr machen mussten.

00:02:12: Wenn man sich dann so einzelne Stories anhört und ja genau deswegen bin ich da wo ich bin, wo man sich eigentlich nur eins über Rückfragen mal stellen müsste wie beispielsweise okay was wäre denn in... Was wäre jetzt wenn diese eine Situation anders gekommen wär?

00:02:24: Du hast da draußen Leute die haben nie.

00:02:26: die erzählen irgendwas von Rückschlägen, von Scheiße fressen und so weiter.

00:02:30: Hatten aber gar nicht so asoziale Rückschläge oder nie so einen richtigen Tiefschlag?

00:02:36: Die bekommen den vielleicht noch!

00:02:37: Und dann wird es spannend zu sehen wie diese Menschen reagieren wenn's dann mal soweit ist.

00:02:41: Du hast andere die mussten viel viel häufiger in den Dreck reingreifen bis sie dann irgendwann mal diesen Punkt erreicht haben und deswegen hast du halt einfach eine Variable.

00:02:49: das ist die Thematik.

00:02:50: Zeit Da gehört einfach ein gewisses Glück dazu, ob du halt dann schneller einen gewissen Ziel ankommst oder eben auch nicht.

00:02:58: Warum es niemand zu gibt ist auch ganz einfach.

00:03:00: Es hört sich halt einfach saubblöd an wenn man sagt ja ich bin da wo ich bin aus Zufall und aus Glück Weil es auch nicht die einzigen Faktoren sind.

00:03:08: Aber es hört sich natürlich im Storytelling, wenn man versucht selbst zu verkaufen... ...sau dumm an!

00:03:12: Wenn man sagt ja in dieser Situation hatte ich Glück und das ist der Grund warum ich da stehe wo ich stehe Und es hört mich halt einfach viel massiver an und demnach ist es auch viel einfacher zu verkauen wenn man sagt Ja Ich hatte so hart und ich habe so hart gekämpft und alles was passiert war kein Zufall reiner, reine Planbarkeit und ich habe den genauen Durchblick.

00:03:34: Und genau deswegen kann ich dir jetzt zeigen wie es funktioniert.

00:03:39: dass diese Menschen wissen wie Erfolg funktioniert ist keine Frage.

00:03:42: aber auch die haben keine Glaskugel ja keine Magische wo sie reinschauen können und sagen okay du musst das jetzt einmal machen dann hast du Erfolg sondern Erfolg ist ja so ein Stück weit auch immer wieder dieselben Dinge zu tun und irgendwann also gewisse Sachen noch zu verändern auch am Ball zu bleiben, gewisse Sachen umzusetzen und dadurch verändert man gewisse Themen.

00:04:00: Werden wir nachher gleich noch mal ein bisschen detaillierter drauf eingehen.

00:04:03: was ich dir damit sagen möchte ist kauf nicht jede Geschichte die irgendwie die ja nahegelegt wird im Storytelling einfach für bare Münze ab und mach dich fertig wenn es genau nicht genauso ist bei dir sondern geht auch realistisch dran und macht ihr klar Es gehört bis zu einem gewissen Punkt auch ein gewisser Zufall oder ein gewisses Glück dazu, dass es dann genau in dieser Situation so passiert und nicht anders.

00:04:25: Und man da nicht vielleicht nochmal einen Versuch starten muss.

00:04:27: Das ist einfach sehr, sehr wichtig!

00:04:28: Du hast viele Unternehmer da draußen die mussten Die dritte, vierte, fünfte Firma gründen bis sie dann irgendwann mal wirklich den Durchbruch hatten.

00:04:35: Du hast Leute die gründen ja erstes Unternehmen und plötzlich gehts durch die Decke Gibt wie gesagt gewisse Faktoren die da einfach mit rein spielen und sagt okay das sind Faktoren die mit einem gewissen Zufall zusammenhängen und es gibt auch Faktorn, die sind planbar.

00:04:48: Allerdings nur wenn diese Faktor wirklich in der Kombination auftreten dann scheppert's halt so richtig ja und demnach macht ihr das einfach für dich selbst bewusst nur weil du vielleicht noch nicht da bist wo du sein möchtest sowohl im Vertrieb als auch im Unternehmertum.

00:05:04: Das muss nicht damit zusammenhängig dummes oder dass du nicht das kannst was zu tun sondern es kann einfach lediglich damit zusammenhängen, dass du vielleicht schon die richtigen dinge machst aber in gewissen situation des timing einfach nur nicht richtig gepasst hat.

00:05:16: demnach würde ich jetzt aber auch sehr gerne mal kurz die definition von glück In diesem zusammenhang bringen also was glück in diesem fall genau bedeutet.

00:05:26: Glück heißt für mich beispielsweise und das ist was manche leider immer wieder vergessen in welchem land du geboren bist.

00:05:32: Ja, weil wenn du jetzt beispielsweise in Äthiopien geboren bist oder in Ghana.

00:05:36: Oder was weiß ich?

00:05:39: In irgendwelchen Ländern, denen es halt statistisch gesehen viel viel oder auch realistisch gesehen Viel viel viel schlechter geht als jetzt unser eins in Deutschland.

00:05:51: Wobei ja mittlerweile alle auch rumrollen wie schlecht es ihnen in Deutschland geht.

00:05:54: Wenn wir uns das aber mal ganz realistischer anschauen Es muss dir nicht unbedingt hundertprozentig gut gehen in Deutschland, aber die geht's auf jeden Fall besser als achtzig bis neunzig Prozent der restlichen Weltbevölkerung.

00:06:05: Fakt!

00:06:05: So... Das ist beispielsweise so ein Glücksszenario.

00:06:10: Glücks-Szenario Nummer zwei.

00:06:11: In was für einem Haushalt du geworden bist?

00:06:13: Weil natürlich kannst Du auch wenn Du in einem Haushal groß geworden bist mit massiver Gewalt, mit massiven Drogenmissbrauch, kannst Du Dicht daraus kämpfen.

00:06:25: Das sollte keine Ausrede sein, nichts zu erreichen und nichts aus seinem Leben zu machen.

00:06:28: Aber jemand der beispielsweise auch so im Haushalt kommt Und dann die Karriereleiter erklimmt und in Erführungsposition ist In einem Unternehmen wo er Verantwortung trägt hat in meinen Augen wesentlich mehr geschafft als Der Unternehmersohn der aus der Unternehmerfamilie kommt der mit einem Starterkit auf die Welt kommt Mit einem Trustfund oder was weiß ich Wo so viel Kohle drauf liegt dass er eigentlich Kohle ins unternehmen rein ballern kann was er gründet wie er will.

00:06:52: Die Kohle geht eh nicht aus und kann die ganze Zeit von Anfang an irgendwelche Leute für sich arbeiten lassen, die dann die Drecksarbeit übernehmen.

00:06:59: Das ist beispielsweise ein Glücksszenario.

00:07:02: Weiteres Glücks-Szenario oder Zufalls-Scenario ist... Du steigst in den Markt einen, der gerade super läuft.

00:07:11: Also das ist jetzt eher ein Negativbeispiel in dem Fall.

00:07:14: Steigst im Markt einen der super gut läuft und plötzlich kippt dieser komplette Markt.

00:07:19: Ja hat ein bisschen mit Pech zu tun!

00:07:21: Wenn du jetzt natürlich am Ball bleibst, wird es vielleicht auch wieder anders aussehen.

00:07:24: oder was heißt vielleicht?

00:07:25: Es sind immer Zyklen.

00:07:26: Es wird dann auch irgendwann wieder anders Aussehen.

00:07:28: aber wenn Du beispielsweise den Markt gehst der vielleicht noch gar nicht so groß ist und plötzlich eskaliert dieser markt und bekommt einen Zuwachs Der seinesgleichen sucht dann wirst du natürlich automatisch mit hochgespült und das sind einfach gewisse ich nenn's mal glücks- oder zufallszenarien die halt richtig Zusammenhängen.

00:07:49: Also für mich bedeutet in dem Fall einfach das Glück im Anführungszeichen, dass richtige Timing zu haben.

00:07:56: Timing kann man sich mit einem gewissen Faktor dann auch erarbeiten.

00:08:00: Wie gesagt kommen wir gleich drauf zu sprechen.

00:08:01: aber wenn du halt einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort bist hat das auch ein wenig mit Zufall zu tun und demnach wirst Du dann auch schneller vorankommen und es sind halt einfach keine Kleinigkeiten, auch wenn's manche Leute sehr gerne mal wie Kleinigkeiten hinstellen.

00:08:20: Im Gegenteil ich sehe das als eine sehr große Weiche die dafür verantwortlich sein kann eben relativ schnell voranzukommen oder auch ja langsamer voran zu kommen.

00:08:33: Und man muss auch dazu sagen wenn da draußen jemand ist der sagt ne Glück existiert nicht und Zufall existiert Nicht okay passt dann kannst du aber auch nicht in anderen Situationen sagen ja da hatte ich Pech Und wenn es darum geht, etwas erreicht zu haben.

00:08:46: Dann sind die wenigsten bereit auch ein gewisses Glück mit einspielen zu lassen oder zuzugeben.

00:08:52: das ist vielleicht bis zu einem gewissen Punkt mit glück zusammenhängt.

00:08:55: Wenn dann aber was schiefläuft dann ist es plötzlich Pech gehabt.

00:08:58: ja man hat alles richtig gemacht und trotzdem hatte man pech.

00:09:01: und Genau daran muss man sagen Zerbrechen dann auch sehr viele leute weil sie Ja die plötzlich die verantwortung von sich wegschieben.

00:09:11: Das funktioniert halt nicht.

00:09:12: Also du musst dir schon bewusst machen, wenn du von Pech redest dann musst du auch von Glück reden.

00:09:16: und wenn du sagst weder noch Ja okay Dann ist es in Ordnung finde ich zwar ein bisschen realitätsfern aber wenn man das darauf schiebt möchte Ist ja Ist in Ordnungen kann man machen.

00:09:33: Jetzt würde ich aber sehr gerne mal auf dieses auf diese thematik glückgenauer eingehen und zwar wenn man jetzt Ein kleineres Spielfeld hat beispielsweise oder ein kleineren Rahmen.

00:09:41: Dann ist Glück natürlich auch in gewisse Teil kleinere Wahrscheinlichkeit und dann wird es immer mehr Glück, ja?

00:09:46: Oder es ist immer größeres Glück.

00:09:48: wenn man jetzt aber natürlich sich anschaut wie kann ich das glück beeinflussen und es ist machbar dieses glück zu beeinflussend Ist halt einfach durch die Trefferfläche heißt als Beispiel Wenn du jetzt ein halbes Jahr eine markt bist und plötzlich völlig durch die Decke rasierst So, dann hängt da schon ein bisschen größerer Faktor Glück vielleicht auch mit drin.

00:10:10: Wie wenn du jetzt jemanden hast der seit sechs, sieben, acht, neun, zehn, elf, fünfzehn, zwanzig was weiß ich ja an einer gewissen Sache arbeitet und immer wieder tut.

00:10:21: Du erhöhst ja sozusagen jedes Jahr die Wahrscheinlichkeit irgendwann mal Glück zu haben.

00:10:26: als Beispiel du wirfst zehnmal auf den Korb und du sollst fünf Mal treffen.

00:10:31: so dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass du fünfmal driffst halt einfach geringer wie wenn du sagst okay hey ich habe jetzt fünfhundert Würfe oder ich hab hundert Würfel und ich muss fünf mal treffen.

00:10:42: Heißt... Die einzelnen Treffer an sich waren vielleicht bis zum Wissenpunkt auch können keine Frage aber auch bis zu einem gewissen Punkt einfach ein gewisses Glück Und ein gewisser Zufall und.. ...die restlichen fünfundundzig meinten ein gewisse Pech.

00:10:55: Aber in der Gesamtübersicht muss man dann halt einfach sagen ja ok ne es war kein Glück sondern es war halt wirklich einfach Spiel der Wahrscheinlichkeit.

00:11:03: Und genauso ist es auch mit diesem Thema Glück, ja?

00:11:06: Also du kannst einfach das Glück... ...auch auf rationaler Ebene eben sehr gut anhand von zahlen Datenfakten beeinflussen.

00:11:14: und ich verstehe in diesem Sinne auch wenn du jetzt beispielsweise jemand hast, der seit zwanzig Jahren am Markt war immer wieder nicht geschafft hat, nicht geschafft hat, am Ball gebliebenes weitergemacht hat, weiter gemacht hat, uns plötzlich packt.

00:11:27: er sagt nee, dass hatte nichts mit Glück zu tun oder sehr wenig nur mit Glück.

00:11:30: Ich hab einfach nie aufgegeben und habe einfach immer weitergemacht.

00:11:34: Wenn du da jetzt aber irgendjemanden hast, der seit keine Ahnung zwei drei Jahren am Markt ist und plötzlich... Was weiß ich?

00:11:41: Siebenstellig macht im Monat als Beispiel oder mehrfach sechsstellig.

00:11:47: Hängt definitiv mit Können zusammen.

00:11:49: wenn du dieses Können nicht hättest könntest du da gar nicht stehen.

00:11:52: Das ist Punkt eins.

00:11:52: Aber du hattest auch bis zu einem gewissen Punkt Einfach ein gewisses Glück.

00:12:00: Du hast dieses Glück bereits beeinflusst durch dein können.

00:12:02: Bzw.

00:12:03: anders gesagt, hättest du das Könne nicht gehabt wärst Du nicht da.

00:12:07: aber Hättest Du kein Glück gehabt hättess Du vielleicht viel länger dafür ackern müssen um an diesem Punkt zu sein.

00:12:12: und deswegen muss man einfach sich bewusst machen es hängt bis zu einem gewissen punkt mit glückmachen zusammen.

00:12:19: lasst Dich nicht verunsichern weil irgendjemand sagt ja nur weil Du jetzt nach einem halben Jahr nicht da bist wo Du gerne wärst Bist du kacke?

00:12:27: Das hängt nicht damit zusammen.

00:12:28: Du wirst erstens besser mit jedem Versuch, den du tätigst.

00:12:30: Zweitens, du erhöhst auch die Wahrscheinlichkeit irgendwann mal eine gewisse Wahrscheinlichheit zu sein und eben auch in einem gewissen Zufallsegment zu sein.

00:12:38: Und der Glückshebel, den man einfach drücken kann ist halt generell einfach mehr von etwas zu tun Weil durch das dass man mehr tut erhöht man wie bereits gesagt die Wahrscheinlichkeit weil die Quote immer geringer sein muss, um irgendwann mal einen Treffer zu landen und dann durch die Decke zu gehen.

00:12:53: Und auf der anderen Seite durch das dass man eben viel macht hat man eben viele mehr Versuche und somit auch größere Trefferwahrscheinlichkeiten.

00:13:06: Genauso kannst du das auch aufs Pech beziehen.

00:13:09: ja es gehört dazu auch mein gewisses Pech zu haben.

00:13:11: Pech heißt aber nicht eine Entschuldigung zu haben dafür dass man aufgibt und dass man ist am Ende des Tagessenschaft.

00:13:18: Wie heißt es schön, am Ende der Jagd werden die Hasen gezählt.

00:13:20: Und genauso ist es auch!

00:13:21: Ja?

00:13:22: Bedeutet du musst dich einfach so aufstellen dass Pech Dich nicht umbringt und das Pech einfach Nicht dafür sorgen kann Dass Du Es Am Ende Nicht Schaffst.

00:13:34: Demnach Musst Du Dir Eine gewisse Resilienz Aufbauen.

00:13:36: Du musst eine gewisse Kompromisslosigkeit aufbauen.

00:13:38: Wenn Du Das halt Einfach Aufbaus Dann Ist dir Völlig Egal Ob Du Jetzt Gerade vielleicht ein bisschen Glück hat das, oder ein bisschen Pech hat es.

00:13:45: Du bleibst halt einfach weiter am Ball und da ist auch der Punkt was wegen du am Ende des Tages an deinem Ziel rauskommst egal was sein Ziel ist.

00:13:53: Demnach macht ihr einfach bewusst am Ende hängt trotzdem von dir ab!

00:13:56: Von deiner Einstellung, von der Art und Weise wie du mit Themen und mit Dingen umgehst.

00:14:00: aber ob du es jetzt heute schaffst oder in zwei Wochen oder in drei Wochen oder einem Monat oder im Jahr hängt bis zu einem gewissen Punkt auch mit einem Zufall zusammen macht ihr bewusst, sich das einzugestehen.

00:14:15: Also diese gesamte Thematik die wir jetzt hier auch so gerade besprochen haben, macht dich am Ende des Tages stärker weil du einfach einen klareren Blick auf etwas bekommst.

00:14:27: und wenn du wirklich zu hundert Prozent dafür sorgen willst etwas langfristig zu erreichen dann musst du einfach zu hundert prozent rational auf gewisse Themen schauen und dann sollten die Emotionen raus sein.

00:14:36: und wenn Du einfach kein klares Bild hast und alles mit berücksichtigst Dann wirst du halt wesentlich schneller auch in gewissen.

00:14:45: Themen.

00:14:46: emotional hast vielleicht auch keinen Zugriff mehr auf dich selbst weil du emotional plötzlich gesteuert bist.

00:14:52: und ja demnach solltest du dir bewusst machen, du solltest Herausforderung oder Niederlagen nicht größer machen als sie sind aber auch Erfolge nicht größer machen als sie sind, sondern immer den Demut zu haben dir bewusstzumachen dass der Punkt an dem du gerade stehst auch Bisschen gewissen Punkten Privileg ist ja dass Du vielleicht einem gewissen punkt auch ein glück Hattest was andere Menschen Nicht Haben.

00:15:14: Ja Wenn Du das ganze so angeht wirst Du wesentlich mehr dankbarkeit Spüren und demnach auch Positiver durch Den tag Gehen und die werden Dinge einfach auch viel viel einfacher fallen.

00:15:24: Mich würde sehr interessieren, was grundsätzlich deine Gedanken dazu sind.

00:15:26: Deswegen schreibt mir gerne auch auf Instagram deine Gedanken unter.

00:15:29: lukapunktmrtin.

00:15:32: Sorry!

00:15:32: Den Link findet ihr in der Beschreibung zu meinem Instagram-Kanal.

00:15:35: Ich würde es wirklich sehr interessiert, was eure Meinung dazu ist und ich würde mich da sehr freuen wenn wir wieder ein Austausch treten.

00:15:41: Und genau ansonsten falls du den Podcast an der Stelle noch nicht abonniert hast macht das unbedingt um nichts mehr zu verpassen.

00:15:48: Wie gesagt folgt mir gerne auf instagram Wenn du kein Content mehr wie diesen verpassen möchtest Und ansonsten würde ich mich auch sehr über eine Bewertung freuen.

00:15:54: Ansonsten wünsche ich euch eine erfolgreiche Restwoche und wir hören uns in der nächsten Folge von InstaDeals!