Warum deine besten Absichten dein Team kaputtmachen

00:00:00: Hallo, herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insight Deals der Vertriebs Podcast.

00:00:03: Mein Name ist Luca Martin und heute möchte ich dir einen der größten Fehler mit an die Hand geben, die ich jemals gemacht habe im Tieraufbau und auch im Unternehmertum Und möchte dir anhand dessen zeigen was du in Zukunft auf jeden Fall beim Aufbau deines Teams vermeiden solltest und auf was Du generell einfach extremst viel wert legen solltest sowohl im Vertrieb als auch generell ein Business in deinem Team und auch in deinem Umfeld.

00:00:30: Das ist ein sehr, sehr wichtiger Punkt der mir persönlich sehr am Herzen liegt und wo ich dir wirklich nur empfehlen kann, nimm den mit.

00:00:37: macht nicht denselben Fehler und lerne daraus!

00:00:41: Und wenn du kein Content mehr wie diesen verpassen möchtest, abonniere sehr gerne direkt an der Stelle einmal dem Podcast um nichts mehr zu verpassen und abonnier mich auch sehr gern auf Instagram unter luka.mrtn.

00:00:52: Ich würde vorschlagen, starten wir einfach direkt mal rein.

00:00:55: und es geht heute um das Thema in Menschen investieren beziehungsweise in Mitarbeiter zu investieren.

00:01:02: Und ich rede nicht von finanziellem Investment sondern ich rede vor allen Dingen von energetischem Investment in Form von ja Push push push immer pushen Ja?

00:01:12: Und den größten Fehler den ich diesbezüglich jemals getan habe war mehr in Menschen oder besser gesagt in Mitarbeiter zu investieren, als gefragt war bzw.

00:01:25: mehr als diese Mitarbeiter selbst wollten.

00:01:30: und das ist halt ein sehr großes Problem.

00:01:32: ich habe über Jahre hinweg immer wieder Mitarbeiter versucht zu pushen weil ich ein gewisses Level gesehen habe weil ich der Meinung war die Person kann da und dahin es mir nicht nur einmal passiert dass es mir x mal passiert einfach sehr gerne das Potenzial in Menschen sehe, was sie theoretisch haben und sagen okay hey der kann ein Top-Verkäufer werden.

00:01:57: Und der hat das Potential dazu.

00:01:59: und weil ich diesen Ansporn an mich habe immer besser zu werden und diesen Standard bei mir einfach implementiert habe zu sagen ey ich will nicht stehen bleiben Ich will einfach immer mehr erreichen Habe ich das einfach sehr intensiv auch auf einzelne Mitarbeiter projiziert?

00:02:15: Das ist ein sehr großes Problem, weil ich einfach sehr viel Zeit investiert habe und auch ja Energie investiert haben.

00:02:25: Und demnach einfach auch sehr sehr viel Energie reingesteckt habe was der Mitarbeiter beispielsweise gar nicht wollte.

00:02:33: Ja und das ist ein sehr großes Problem gewesen Weil ich irgendwann gemerkt habe okay es kommt vielleicht nicht so an wie ich's eigentlich will.

00:02:41: also Es hat mich den Mehrwert den ich damit eigentlich geben will.

00:02:46: Ich habe mir das einfach als erklärt, die wollen nicht genug.

00:02:50: Die sind nicht hungrig genug da muss mehr gepusht werden.

00:02:53: Da müssen die Ziele größer gesetzt werden.

00:02:56: ich versuche alles zu geben aber der nimmt nichts an.

00:02:59: und es ist halt ein sehr großes Problem weil was man damit eigentlich macht in sich selbst einen gewissen Missmuth aufzubauen heißt man wird mit der zeit generfter, man reagiert auf gewisse sachen einfach generell ich sag mal etwas ablehnender.

00:03:18: und das ist ein großes problem weil man damit ja jeder mensch hat ein gewisses fein gespürt nicht jetzt mal.

00:03:26: Und wenn du dann selbst ab einem gewissen punkt einfach so eine generftheit reinbekommst ist ja oder das wird projiziert.

00:03:36: Ja, so bedeutet dein Mitarbeiter merkt es und was kommt bei dem Mitarbeiter an?

00:03:41: Es kommt bei den Mitarbeitern nicht an hey du willst die Person pushen sondern es kommt bei der Mitarbeiter ein.

00:03:46: ey Du bist egal was isst Nicht zufrieden und es ist nie genug.

00:03:50: und was du damit eigentlich auslöst ist genau dass was du nicht auslösen willst.

00:03:54: Du löst damit eine unglaubliche Drucksituation aus Die Für alle Beteiligten einfach beschissenes die für alle beteiligten maximal unangenehm ist.

00:04:05: Der Mitarbeiter wird nicht zufriedener.

00:04:09: Im Gegenteil, der Mitarbeiter wird immer unglücklicher und dadurch auch nicht mehr langfristig in diesem Unternehmen bleiben wollen weil einfach dahingehend dann ein Stück weit die Wertschätzung fehlt also die gefühlte Wertschetzung Und für mich war in dem Moment okay hey schau mal ich wertschätze dich indem ich dich pushe.

00:04:29: Bei dem gegenüber kommt aber nicht an ok Ich wertschätze dich, indem ich dich pusche.

00:04:35: Sondern okay mein Vorgesetzter ist die ganze Zeit einfach nur mies abgefuckt von dem was ich tue.

00:04:41: Ich kann sowieso nichts richtig machen!

00:04:43: So wenn dieses Gefühl mal aufkommt... ...ich kann sowiso nix richtig machen.

00:04:49: Wird das eher in Demotivation enden?

00:04:51: Und wenn das in Demotion endet dann ähm wird das ganze ziemlich beschissen weil die ergebnisse gehen nur weiter nach unten weil ja wiederum gar nicht mehr.

00:05:01: Ja, die energie nenne ich jetzt mal oder besser gesagt auch die motivation da ist sein bestes zu geben weil das beste ja sowieso nie gut genug.

00:05:09: Ist.

00:05:09: und das probleme ist dadurch bist du dann als führungskraft noch abgefuckter heißt du gehst wieder in kontra Und vor allen Dingen suchst du die schuld auch immer weiter im außen.

00:05:20: und dass es halt kontraproduktiv gegenüber deines Ziels oder anders gesagt ungünstig gegenüber deins Ziels.

00:05:28: Und demnach solltest du dir einfach bewusst machen in diesem Punkt, dass nicht jeder Mensch da draußen und nicht jeder Mitarbeiter denselben Anspruch hat wie Du weil wenn diese Person den selben Anspruch hätte wie Du wäre diese Person in Deiner Position oder vielleicht dein Chef.

00:05:48: Und demnach solltest du aufhören deinen Standard die ganze Zeit, auf andere Personen zu projezieren.

00:05:55: Du solltest aufhörten diesen Standard an Mitarbeiter zu projizieren und stattdessen eine von zwei Lösungswegen gehen.

00:06:06: Demnach entweder du akzeptierst dass nicht jeder Mensch gleich ist und das nicht jeder vielleicht den Standard haben will und diesen Anspruch an sich haben will, den du an dich hasst.

00:06:20: Und du lernst damit umzugehen und du versuchst die Menschen dahingehend zu entwickeln wo dieser Mitarbeiter auch hinwill.

00:06:30: oder bzw dazu noch gesagt Du gibst diese Mitarbeiter auch die Möglichkeit sich da hingehenzuentwickeln und Findest eine Position die für diese Mitarbeiter eben auch gerecht werden kann.

00:06:42: oder Option Nummer zwei du sagst hey Das ist ein Standard, den ich nicht in meinem Unternehmen haben will.

00:06:49: Den ich nicht unter...in meinem Team haben will.

00:06:52: und dann musst du wiederum andere Mitarbeiter in deinem Unternehmen oder auch eben in deinim Team aufbauen.

00:06:59: Und da ist halt einfach der Fakt Du kannst niemanden etwas mit Gewalt geben.

00:07:03: Du musst eine Akzeptanz dafür schaffen dass jeder eine andere Realität hat und auch jeder mit anderen Werten vielleicht bis zum gewissen punkt durchs leben geht beziehungsweise mit einem anderen anspruch an sich selbst.

00:07:19: und es ist nichts positiveres oder das ist nichts negativeres sondern es ist einfach etwas anderes so.

00:07:25: Und wenn du selbst sagst okay dass ist nicht das was du in deinem unternehmen haben willst oder in dein dem team haben willst dann musst du leute suchen die eben einen anderen standard haben.

00:07:36: Und da muss ich halt auch ganz einfach mir selbst den Schuh anziehen.

00:07:39: Das habe ich sehr, sehr lange falsch gemacht und ich hab mir immer wieder die Frage gestellt, wieso sehen diese Mitarbeiter das nicht?

00:07:46: Wieso sind sie unhappy?

00:07:47: Wiso funktioniert es nicht?

00:07:48: Aber das Thema ist Es war nicht der Fehler dieser Person oder dieses Mitarbeiters oder der Mitarbeiter besser gesagt sondern es war mein Fehler weil Ich wiederum meinen Anspruch und meinen Standard auf diese Mitarbeiter damals projiziert habe.

00:08:05: Und demnach, wenn du eine Sache mitnehmen willst, such die Eigenverantwortung.

00:08:12: Das ist ein ganz, ganz wichtiger Punkt.

00:08:14: Versuch die eigen Verantwortung dahingehend zu sehen und dir auch bewusstzumachen, mit was es zusammen hängt dass vielleicht ein Mitarbeiter oder die Mitarbeiterrate eine höhere Fluktration hat als das was du eigentlich haben willst.

00:08:31: Punkt Nummer zwei, du kannst niemanden drücken und ziehen.

00:08:36: Jeder muss seine eigene Entscheidung treffen.

00:08:38: Du kannst wiederum Perspektiven aufmachen!

00:08:40: Du kannst Türen aufmachen aber jeder aus deinem Team muss sich persönlich dazu entscheiden durch diese Tür gehen zu wollen.

00:08:49: wenn deinen Mitarbeiter nicht durch die Tür gehen will dann musst du eine Entscheidung treffen.

00:08:54: akzeptierst du das?

00:08:55: Und findest du wiederum ja eine Position Wo das Ganze eben machbar ist für ich beide, wo du als Führungskraft das akzeptierst und dieses Team-Member in seinem Bereich für das was dieser Mitarbeiter erreichen will.

00:09:13: Da bewerkstellig sein werden kann und was auch zudrecklich ist fürs Unternehmen oder nicht?

00:09:18: Und wenn das nicht der Fall ist dann solltest du halt wiederum eine andere Konsequenz treffen.

00:09:23: Dann müssen sich an dem Punkt wie getrennen.

00:09:26: Aber was du auf gar keinen Fall machen solltest, ist einfach immer mehr push-push-pusch.

00:09:32: Wenn jemand wirklich will und durch diese Tür gehen will dann kannst du helfen ja?

00:09:39: Dann kannst du pushen.

00:09:40: aber dieser Push muss auch erfragt sein.

00:09:42: wenn dieser Rahmen dafür nicht da ist, dann ist das nicht das Versagen dieses Mitarbeiters.

00:09:48: Das einzige Versagen was an dieser Stelle auftreten kann is dass Unverständnis von dir als Führungskraft gegenüber deinem Mitarbeiter.

00:09:57: er oder sie das nicht will.

00:10:00: Das ist ein sehr, sehr erheblicher Punkt um einfach auch die Harmonie in deinem Team langfristig zu halten und eben die Voluktration geringzuhalten und dass du einfach dafür sorgst ja, dass jeder auch motiviert an der Arbeit sein kann.

00:10:14: Motivation ist nicht alles keine Frage aber es sollte eine gute Grunddynamik da sein und es sollte auch eine gewisse Harmonie da sein weil das ganze halt ansonsten langfristlich auf jeden Fall nach hinten los geht.

00:10:27: Und wenn du das nicht akzeptierst, dann musst du dir bewusst machen dass du gegen den Willen deines Gegenübers investierst.

00:10:35: Beziehungsweise anders gesagt gegen den Villen deins Mitarbeiters förderst und das wiederum keine Förderung ist sondern ein Zwang und zwang es immer was Negatives.

00:10:46: Es macht deine Mitarbeiter kein Spaß Das macht dir keinen Spaß Da geht zu viel in die Brüche und das macht keinen Sinn.

00:10:52: Demnach mach dir da einfach bewusst Es ist nicht die Verantwortung deines Mitarbeiters, es ist deine eigene Verantwortung.

00:11:01: Da einfach den Rahmen von anderen Mitarbeitern oder von anderen Menschen zu akzeptieren und dein Bestes zu tun dass diese Teilbereiche und das Ziel was eben von deinen Mitarbeiter da ist erreicht werden kann weil das Dein Aufgab als Führungskraft.

00:11:17: Deinen Mitarbeiter dahin zu bringen ein Stück weit wo er hin will unter der Voraussetzung dass das mit dem gesamten Unternehmen zusammenpasst.

00:11:25: Und wenn das nicht der Fall ist, dann muss dir bewusst sein dass das immer gleich endet.

00:11:30: und das große Problem an der Geschichte ist du zerlegst ihr damit nicht nur einen guten Mitarbeiter sondern du zerlegst dir damit ein gesamtes Team mit der Zeit weil es natürlich auch ja das restliche Team spürt.

00:11:41: Deswegen wenn ich dir eine Sache mitgeben kann mach nicht denselben Fehler den ich leider früher zu häufig gemacht habe und fang an deinem Team zuzuhören und zu akzeptieren, dass jeder seine eigenen Ziele auch seine eigene Werte hat.

00:11:58: Und versuche einfach diese Ziele und Werte mit den Zielen und Werten des Unternehmens zu kombinieren!

00:12:04: Wenn das passt mega geil dann haben alle gewonnen und wenn es nicht passt dann muss da einfach eine Entscheidung getroffen werden.

00:12:09: Ansonsten hoffe ich ich konnte dir mit dieser Folge weiterhelfen.

00:12:12: bedeutet wenn du aktuell merkst okay da ist vielleicht ein gewisser Missmuth im Unternehmen dann solltest du dir dahingehen wirklich mal die Frage stellen ok bist du nicht vielleicht der treibende Pol der da vielleicht diesen missmuth reinbringt?

00:12:23: Und genau, falls du irgendwelche Rückfragen dazu hast dann schreib mir sehr gerne auf Instagram.

00:12:28: Stell mir die Fragen.

00:12:29: Freu mich auf jeden Fall drauf!

00:12:31: Ansonsten wünsche ich euch an dieser Stelle auf jeden fall einen wunderschönen Tag eine erfolgreiche Restwoche und ganz wichtig abonniert an der Stellen Podcast wenn ihr nichts mehr wie hier verpassen wollt und folgt mir auch sehr gern auf instagram unter lukapunktmrtn.

00:12:44: ansonsten hören wir uns in der nächsten Folge von Inside Deals.