Der Tag, an dem ich liefern musste, obwohl nichts mehr ging

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Insidials der Vertriebs Podcast, mein Name ist Luca Martin.

00:00:05: Und heute möchte ich mit dir darüber sprechen was du tun kannst wenn Du Ex-Salescalls hast an einem Tag oder generell in deinem Unternehmen einfach durchziehen musst und nicht weißt wie das funktionieren soll.

00:00:19: Und wenn Struktur und Systeme dich plötzlich tragen müssen, wenn du keine Folge mehr verpassen möchtest.

00:00:25: zum Thema Skalierung Unternehmertum Sales und auch Mindset abonnieren der Stelle direkt den Podcast um nichts mehr zu verpassen.

00:00:31: folgen auf Instagram unter luka.mrtn.

00:00:34: da wirst du auch so ein bisschen ja auf einzelnen Themen immer wieder hingewiesen zusätzlich auch immer Informationen wann die neuen podcast Folgen rauskommen und in diesem Sinne würde ich vorschlagen, starten wir auch direkt einmal rein.

00:00:48: Und das war für mich beispielsweise ein Tag der ziemlich blöde war und der mir aber sehr sehr viel gezeigt hat.

00:00:57: also es ist wirklich eine persönliche Geschichte von mir wo ich heute mal so bisschen drauf eingehen möchte und zwar war das für mich einen tag an dem wirklich sehr, sehr viel zusammengekommen ist.

00:01:05: Es war geschäftlich einiges los es waren im Vorhinein aber auch echt ein paar organisatorische strukturelle Themen los.

00:01:12: es war zusätzlich auch noch private Themen los.

00:01:14: also das war wirklich ja jetzt nicht gerade unbedingt Kirschenessen.

00:01:17: ich bin an dem Abend vorher ins Bett gegangen und ich wusste okay shit alter wie soll ich den morgigen Tag überstehen?

00:01:26: Ich bin an dem Morgen aufgewacht und ich sag dir ehrlich, ich hab mich an diesem Morgen gefühlt als hätte mich ein vierzig Tonner einfach Frontal voll im Gesicht erwischt.

00:01:34: Also wirklich kompletzer Räder und ich wusste echt nicht wie ich es durch den Tag schaffen soll.

00:01:41: Es ist nicht eine Sache schiefgegangen, das ist einfach gefühld alles schief gegangen im Final.

00:01:46: Und das war ja nicht gerade unbedingt schön, aber im Moment der MiKalender hat sich jetzt auch nicht unbedingt dafür interessiert und kannst dir ja jetzt nicht vor potenzielle Kunden und Kundensätzen oder vom Mitarbeiter und irgendwie sagen.

00:01:56: Oh ja komm ich heute nicht komme ich morgen weil es blöde machen wir morgen?

00:02:01: ne du musst halt Es geht halt nicht anders so.

00:02:04: und Das war so ein moment Wo ich echt nicht wusste okay shit man wie soll das heute bitte funktionieren?

00:02:11: Ich hatte keinen plan.

00:02:13: Ja, ich wusst echt nicht wie das funktionieren soll.

00:02:15: am liebsten hätte ich mit drei valium eingeschickt müssen.

00:02:17: und wer einfach schlafen gegangen Und es ging einfach nicht.

00:02:20: ja Es hat nichts irgendwie jetzt mit keine ahnung ich habe kein Bock zu tun oder ich bin heute einfach mal ein bisschen schlecht drauf.

00:02:26: Ne es war einfach blöde ja und es musste trotzdem einfach irgendwie funktionieren.

00:02:31: und in solchen momenten du kennst es vielleicht aus deinem eigenen leben Da kannst du dir noch so viel Motivationssprüche reinziehen.

00:02:38: Du kannst dir die geilsten Blades reinziehen, du wirst einfach an dem Tag auf jeden Fall nicht mehr motiviert und sagen heute wird mein Tag heute zerfetzt sich.

00:02:46: das wir einfach nicht passieren.

00:02:48: ja es gibt einfach solche tage Die sind verbraucht und zwar bevor sie richtig angefangen haben.

00:02:54: dass gehört Einfach dazu und wer in so einer moment denkt man kann in dieser Lage irgendwie noch Ja pushen oder gepusht werden, der war vielleicht auch noch nie in so einer Situation.

00:03:07: Aber ich gehe davon aus, jeder von euch kennt diese Situation und das Einzige was in diesem Moment irgendwie noch da ist ja ist dieses okay fuck it!

00:03:18: Ich mach's jetzt trotzdem.

00:03:20: Und genau an diesem Punkt hat mir eine einzige Sache mein Arsch gerettet und das is die fucking Struktur.

00:03:28: deswegen sage ich auch immer so oft baut euch Strukturen, halte diese Struktur ein.

00:03:33: Egal was ist... Diese Struktur kann dich an diesen Tagen einfach tragen und an den Tagen wo du halt einfach nicht weißt wie du funktionieren sollst bzw.

00:03:47: wie irgendwas laufen soll da muss einfach Schema F irgendwie abgespult werden bedeutet klare Routine, klare Systeme die einfach greifen wenn Termine da sind Und vor allen Dingen auch die Verpflichtung und die Verantwortung gegenüber der Organisation zu sehen, dem Team gegenüberzusehen.

00:04:05: Den Kunden gegenüberzusedehen.

00:04:07: und egal wie groß oder klein du als selbständiger Unternehmer bist Du hast für mehr Menschenverantwortung als du denkst Wenn du selbstständig bist.

00:04:17: sagen wir mal so, dass ich selbstständige könnte man sehr sagen ja du bist nur für dich verantwortlich aber Fakt ist, du hast Kunden!

00:04:24: Du hast nicht nur Kunden Sondern diese Kunden haben vielleicht auch Mitarbeiter.

00:04:29: So, jetzt bist du nicht nur für deinen Kunden verantwortlich sondern auch mehr oder weniger für die Mitarbeiter.

00:04:34: Dann sind da auch Familien vielleicht hinter diesen Mitarbeitern?

00:04:36: Jetzt bist du für all diese Menschen verantwortliche und Da kannst Du nicht einfach sagen ja okay ne kein Bock.

00:04:43: Und das ist eben dieses Verantwortungsgefühl was du dahingehend auch einfach aufbauen musst dir klar zu machen Okay, ich muss.

00:04:52: Und Struktur ist ganz simpel.

00:04:53: Struktur hat keine Emotionen.

00:04:55: Strukturen denken nicht sondern Strukturn sind einfach ein Schema F was immer funktioniert und dann musst du dich einfach in diese Struktur rein zwingen und das läuft dann sozusagen für dich sozusagen einfach step by step ab.

00:05:10: Wichtig ist dass du dir bewusst machst an solchen Tagen muss nicht alles funktionieren es muss nicht alle geil sein aber Wenn du an einem tag beispielsweise nur achtzig prozent kannst und du gibst diese achtzig Prozent und holst noch einen prozent raus dann hast Du für diesen tag hundert prozent gegeben.

00:05:29: das ist dann alles was du tun konntest.

00:05:32: aber was zu tun kann es egal was passiert Das auf jeden fall durchzuziehen und ein bestes zugegen?

00:05:39: ja und an solchen tagen reicht Es einfach da zu sein zu erscheinen Durchzuziehen so gut.

00:05:45: Es geht abzuliefern und wenn halt an einem Tag mal Nicht ganz so geil war, dann kannst du das wieder ausgleichen.

00:05:52: Jeder Mitarbeiter, jeder Kunde... ...jeder Geschäftspartner wird es verstehen wenn man mal einen Fehler macht und mal an einem Tag nicht hundert Prozent alles perfekt zu machen oder gutzumachen Das ist ein Fehler!

00:06:10: Fehler kann man ausgreichen Und da kannst du im nächsten Termin beispielsweise etwas besser machen.

00:06:15: Hast du uns selbst kolf verkackt?

00:06:17: Fakt drauf Du lernst was draus, du machst es im nächsten besser.

00:06:19: Du hast ein Beratungsgespräch mit einem Kunden oder eine Dienstleistung, hast vielleicht an dem Tag nicht hundert Prozent gemacht.

00:06:25: Okay!

00:06:26: Du hast aber gemacht, du kannst morgen darauf aufbauen.

00:06:28: Was man dir aber nicht verzeihen wird ist Unzuverlässigkeit und Unzu-Verlässigkeit bedeutet... ...du warst nicht da, du hast nicht dein bestes gegeben, ja?

00:06:38: Du hast aufgegeben Und das muss nicht sein.

00:06:42: Es ist nicht notwendig jeden Tag immer Höchstleistungen zu bringen Aber es ist auf jeden Fall notwendig einfach etwas zu tun.

00:06:52: Und nochmals, was ich sagen kann, was mich an dem Tag gerettet hat waren meine Strukturen, dass diese Strukture so gesetzt waren, die mich durch den Tag getragen haben und ich vielleicht nicht an dem tag hundertprozent geben konnte aber mein bestmögliches geben konnte.

00:07:06: und alles andere kann man dann auch dahin gehen wieder ausgleichen und demnach bau dir einfach strukturen macht dir bewusst!

00:07:14: Das ist mir ganz wichtig zu sagen.

00:07:15: an der Stelle Ich will mich damit nicht beweihräuchern sondern ein ganz normaler Typ, der einfach gewisse Strukturen hat.

00:07:22: glücklicherweise und ich bin da nicht an dem Tag durchgekommen weil ich jetzt so krass war.

00:07:28: Sondern ich bin durch den Tag durch gekommen Weil ich einfach keinen Ausweg hatte.

00:07:34: Wenn man keinen ausweg hat findet man meistens irgendwo einen Knopf oder einen Schalter Der einen dazu bringt trotzdem durch zu ziehen Ja?

00:07:42: Der einen dazubringt trotzdem das zu tun was getan werden muss Und demnach gab es einfach keine Option daraus zu kommen, also musst du einfach und den Rest hat einfach Struktur gebracht.

00:07:55: Bedeutet macht ihr bewusst, bau dir klare Strukturen Sätze die um und an solchen Tagen die jeder von uns hat gehört das nicht dazu alles perfekt zu machen sondern ist gehört dazu sein bestmögliches zu geben.

00:08:12: wenn Du immer Dein Bestmöglichstes gibst wirst Du auch immer ein sehr gutes Ergebnis bei der ganzen Geschichte rausbekommen.

00:08:18: Und das finde ich einfach sehr, sehr schade weil sehr häufig da draußen Eindruck vermittelt wird Leute die Erfolg haben oder weit kommen.

00:08:24: Die machen alles immer gut und die liefern immer...die sind immer irgendwie gut drauf und es ist halt einfach Bullshit.

00:08:31: Niemand da draußen hat nur gute Tage, niemand hat noch gute Phasen.

00:08:34: Es gehört vollkommen dazu auch mal mit einem Brett vorm Kopf aufzuwachen sich wie von dem vierzig Tonnen Überroll zu fühlen.

00:08:40: und in diesem Moment haben Menschen Vorankommen einfach eine Sache und das sind Strukturen, die ihnen einfach auch bei so einem gewissen Punkt keine Auswege bieten.

00:08:52: Und einfach dazu gezwungen sind, dass bestmögliche möglich zu machen.

00:08:58: Demnach macht ihr bewusst, baue dir klare Routinen, bau klare Strukture, halte diese ein!

00:09:04: Wenn du selber merkst okay Shit ich habe aktuell diese Struktüre noch nicht bei mir implementiert und ich brauche diese Struktur unter anderem gerade im Vertrieb.

00:09:12: dann abonnier an der stelle direkt einmal den podcast um nichts mehr zu verpassen.

00:09:16: schreibt mir auch sehr gerne auf instagram unter luka.ml tn so deine schlimmsten oder deine krassesten erfahrung dahingehen was sie mit dir gemacht haben.

00:09:25: wir haben sie nur wieder gezeigt worauf es ankommt und vor allen dingen wie wichtig ist einfach auch klare strukturen und klare rotin zu haben und dem ganzen einfach ja ein halt zu gebieten und ansonsten Wünsche ich euch an dieser Stelle eine erfolgreiche Restwoche.

00:09:42: Wir hören uns in der nächsten Folge von Insight Deals!